母嬰行業(yè)爆發(fā)式增長 電商和社交都有美好明天？

來源:站長新聞AiWeTalk的空間 2014-10-14

　　“母嬰市場近年來呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的趨勢，主要得益于消費(fèi)意識的覺醒以及新生兒數(shù)量的龐大，2011年中國母嬰市場規(guī)模已經(jīng)突破1萬億元,預(yù)計(jì)2015年將突破2萬億元�！币子^國際分析師劉夢蕾向TechWeb表達(dá)了對母嬰市場前景的期待。
　　資本市場同樣用行動(dòng)表達(dá)了對這個(gè)行業(yè)的看好。據(jù)TechWeb初步調(diào)查，今年以來，已經(jīng)有超過10家母嬰領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)獲得融資，甚至不乏半年內(nèi)完成兩輪融資的母嬰創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
　　目前，母嬰行業(yè)（包括親子行業(yè)）的創(chuàng)業(yè)主要集中在電商和社交兩個(gè)方向，市場上已經(jīng)出現(xiàn)包括貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝等B2C垂直電商，同時(shí)也有以寶寶樹、偶們等為代表的母嬰、親子類社區(qū)。對于這種分化，劉夢蕾認(rèn)為，這表明母嬰行業(yè)已經(jīng)壯大到能夠成為一個(gè)垂直領(lǐng)域，從現(xiàn)階段來講，兩個(gè)領(lǐng)域均有可以想象的空間：母嬰社交可深度挖掘流量價(jià)值，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)；母嬰電商將會(huì)借助消費(fèi)者對品牌的忠誠度提高粘性，固化用戶的購買習(xí)慣。
　　不過，從整體上來講，行業(yè)仍然處于初創(chuàng)階段，母嬰行業(yè)不僅未出現(xiàn)上市公司，還未出現(xiàn)能夠稱得上領(lǐng)軍者的企業(yè)。對于電商和社交兩個(gè)不同方向的未來，業(yè)內(nèi)也存在不同的聲音，或許真要再等待一段時(shí)間，才能做出確切的判斷。
　　母嬰電商：仍依賴綜合電商平臺
　　根據(jù)易觀智庫發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度B2C市場母嬰品類中，天貓的交易額占52.3%，京東占19.4%，當(dāng)當(dāng)、1號店、蘇寧易購、亞馬遜中國、QQ網(wǎng)購緊隨其后，除這些平臺以外的的交易份額總共占5.7%。
　　劉夢蕾表示，數(shù)據(jù)反映目前母嬰電商依賴綜合平臺模式,垂直電商流量難奪、品牌難立，母嬰產(chǎn)品仍屬于細(xì)分領(lǐng)域的小圈子。
　　但是，貝貝網(wǎng)CEO張良倫對此并不表示認(rèn)同，他認(rèn)為，母嬰領(lǐng)域又可以分為童裝、童鞋、玩具、用品等多個(gè)細(xì)分市場，每一個(gè)市場都是都是非常大的行業(yè)。比如，童裝就6千個(gè)億的市場，玩具市場也有幾千個(gè)億的市場，但每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的上下游關(guān)系是完全不同的。
　　在張良倫看來，綜合B2C平臺母嬰產(chǎn)品的銷售額占據(jù)絕大多數(shù)的份額，主要原因是奶粉、紙尿布等產(chǎn)品的份額被這些大電商平臺占據(jù)。這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，上游是非常壟斷、品牌是非常集中，幾乎所有人都買幾個(gè)特定的品牌。
　　事實(shí)上，童裝、童鞋、母嬰用品等大量的非標(biāo)準(zhǔn)品類也是非常大的市場。數(shù)據(jù)顯示，在六千個(gè)億的童裝市場中，排名首位的Balabala品牌全年的銷售額為二三十個(gè)億，這個(gè)數(shù)據(jù)比童裝市場第二名和第四名相加還多，這意味著這個(gè)市場非常分散，同時(shí)也蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。
　　張良倫表示，對母嬰垂直電商來說，最大的機(jī)遇來自于現(xiàn)在的主流媽媽人群都是互聯(lián)網(wǎng)影響下成長起來的，這決定了她們對于母嬰知識的獲取，以及相關(guān)產(chǎn)品的購買，都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)的場景下進(jìn)行，整個(gè)母嬰市場到目前為止都沒有一家類似唯品或聚美優(yōu)品的垂直平臺，而媽媽人群和商家方雙方都有巨大的需求。
　　母嬰社交：難尋盈利點(diǎn)
　　“雖然母嬰社交具有深度挖掘流量價(jià)值的潛力，但不可否認(rèn)，在社交網(wǎng)絡(luò)整體變現(xiàn)能力不強(qiáng)的背景下，母嬰社交如何找到盈利點(diǎn)仍然是一個(gè)難題�！眲�夢蕾表示。
母嬰、親子類社區(qū)力求打造一個(gè)父母之間育嬰交流的平臺，為了提高用戶粘性，很多母嬰、親子社區(qū)都推出“寶寶寫成長日記”類產(chǎn)品，可以通過文字、照片、視頻記錄寶寶的成長瞬間。
　　不過，通過這樣的產(chǎn)品只能賺得用戶口碑卻無法賺的利潤。偶們CEO曹李濤向TechWeb透露，偶們正在嘗試通過以親子為中心做一些服務(wù)來獲取利潤。具體來講，偶們專注于親子活動(dòng)市場，試圖建立一個(gè)信息平臺，將親子類活動(dòng)的主辦方和家長聯(lián)系起來，并為機(jī)構(gòu)導(dǎo)入人流量�！澳壳芭紓兤脚_還未進(jìn)行商業(yè)化，時(shí)機(jī)合適的時(shí)候會(huì)考慮向商家收取傭金�！�
　　目前，偶們的親子活動(dòng)信息已經(jīng)覆蓋了北上廣深等全國20多個(gè)城市，活動(dòng)量已經(jīng)達(dá)到10萬個(gè)，能為商家導(dǎo)流15%左右。但是曹李濤也承認(rèn)，這種模式仍然存在一些問題，“現(xiàn)在用戶參加親子活動(dòng)呈現(xiàn)兩個(gè)極端，一部分人只參加高費(fèi)用、高價(jià)格的，對活動(dòng)的品質(zhì)也有很高要求，而另一部分人只參加免費(fèi)活動(dòng)，即使收一點(diǎn)點(diǎn)錢，也不會(huì)參加。”
　　據(jù)了解，參加免費(fèi)親子活動(dòng)的用戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于付費(fèi)，而免費(fèi)活動(dòng)實(shí)則商家打著免費(fèi)的旗號進(jìn)行營銷，活動(dòng)質(zhì)量相比于付費(fèi)的大打折扣，而且還會(huì)誘導(dǎo)用戶消費(fèi)。這樣的活動(dòng)一方面會(huì)有損用戶體驗(yàn)，另一方面，也容易讓商家繞過偶們的平臺，直接和用戶產(chǎn)生交易。對于這兩個(gè)問題，偶們還未給出明確地解決方案。
　　但在劉夢蕾看來，偶們這樣的社交平臺注重本地化服務(wù)，開展O2O整合營銷的思路是對的，但各個(gè)平臺之前如何差異化、如何提高用戶的黏性以及信任度是需要解決的問題。
　　移動(dòng)端或成為新入口
　　雖然母嬰市場現(xiàn)在還面臨著各種各樣的問題，但不可否認(rèn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為行業(yè)帶來的心的機(jī)會(huì)。劉夢蕾表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓用戶行為趨向碎片化時(shí)間參與和實(shí)時(shí)信息交互。滿足用戶間實(shí)時(shí)互動(dòng)分享、便利購物下單、即時(shí)信息獲取和內(nèi)容精準(zhǔn)推送成為新的需求。
　　寶寶樹CEO王懷南對TechWeb表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可以滿足用戶兩大重要需求：精準(zhǔn)性的推薦和非常好的俱樂部式體驗(yàn)。一方面，媽媽們對于“本地定位”的開放態(tài)度，將會(huì)使同城業(yè)務(wù)和本地服務(wù)信息更快捷到達(dá)用戶，便于用戶進(jìn)行活動(dòng)挑選和時(shí)間安排；另一方面，改變傳統(tǒng)母嬰服務(wù)業(yè)“人挑貨”的低效率消費(fèi)。把社區(qū)和電商更好的連接起來。把所有買家都當(dāng)作會(huì)員，在社區(qū)里陳列的不是琳瑯滿目的商品，而是符合買家的特定需求的產(chǎn)品。
　　在王懷南看來，母嬰行業(yè)的未來在于電商與社交的結(jié)合，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為這樣的結(jié)合創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。母嬰市場天然需要用戶間交流、溝通和傳播，用戶基于關(guān)系和話題形成了高粘性的群體。社交模式借由電商渠道實(shí)現(xiàn)用戶與流量的變現(xiàn)。同時(shí)，母嬰市場也存在著強(qiáng)大的購買需求，母嬰電商借助社交模式精準(zhǔn)定位、吸納用戶與流量，提升運(yùn)作效率，同時(shí)借由社交模式捆綁用戶固化粉絲及購買習(xí)慣。
　　因此，不僅PC端的母嬰電商、社區(qū)在向移動(dòng)端遷移，還誕生了很多基于移動(dòng)端的母嬰類App，這些App成為母嬰網(wǎng)站抓取新手父母的最佳利器，在多屏互動(dòng)的基礎(chǔ)上，必然能夠形成更高溢價(jià)的商業(yè)模式。

　　文章編輯: AiWeTalk網(wǎng)頁客服(m.hobatec.cn)

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