奢侈品購物網(wǎng)站Vaunte：以建立高檔社區(qū)為目標(biāo)
來源:站長新聞 2012-11-23
為了確保Vaunte能保持必不可少的、高水平的“精英人群吸引力”,這個網(wǎng)站只允許會員帶來不超過兩名密友,推想起來這 些密友也都應(yīng)該對時尚有著類似的訴求
11月14日消息,獨占性是時尚賴以茁壯成長的“養(yǎng)料”,即使是在網(wǎng)上也仍是如此對于Gilt Groupe和其他供應(yīng)時尚奢侈品的會員制網(wǎng)站來說,內(nèi)部會員的“印章”長久以來都是驅(qū)動其實現(xiàn)增長的“引擎”
在即將上線的邀請制購物網(wǎng)站Vaunte.com上,獨占性也同樣是其核心所在這個網(wǎng)站將以虛擬世界里主人的姿態(tài)出現(xiàn),招待一小部分“派系”成員:編輯、設(shè)計師和出身名門的紐約人,他們將在這個網(wǎng)絡(luò)世界的“跳蚤市場”上炫耀自己的“羽毛”,然后再將這些奢侈品賣出去
當(dāng) Vaunte在周四上線時,一小群整裝待發(fā)的訪客將有機(jī)會一瞥珍妮佛·克瑞爾(Jennifer Creel)、維羅妮卡·比爾德(Veronica Beard)和艾瑞斯·阿普菲爾(Iris Apfel)等“曼哈頓人”的住宅和琳瑯滿目的衣柜,這些都是紐約社交圈中的明星人物,每個人都會展示自己使用過的東西,然后像扔廢品一樣把它們賣出去
這 個網(wǎng)站的創(chuàng)始人克里斯蒂安·利昂(Christian Leone)和莉亞·帕克(Leah Park)都曾是Gilt Groupe的老員工,他們的目標(biāo)是建立一個高檔社區(qū),以高于正常水平的價格出售物品這個網(wǎng)站將采用代售的模式,大致上遵循出售藝術(shù)品和古玩的“戒 律”:簡而言之,就是大聲喊出一件物品的出處,然后完成交易
“我們想要的是非常具有 定向性的時尚受眾”利昂說道正如Vaunte在廣告宣傳中所大肆宣揚的那樣:“你們必須擁有令人驚異的范兒”
帕克補(bǔ)充道,這個網(wǎng)站的目標(biāo)就是“吸引志趣相投者的時尚人群社區(qū)”
這 個網(wǎng)站擁有高貴血統(tǒng)的會員/賣家包括吉爾·卡格曼(Jill Kargman)在內(nèi),她是前香奈兒首席執(zhí)行官阿里·科佩爾曼 (Arie Kopelman) 的女兒,也是《Momzillas》一書的作者,這是一部諷刺性的作品在這個網(wǎng)站上,她展示了一些令人艷羨的東西,比如一件奶油色和黑色相間的香奈兒晚 禮服(900美元)、一條丹尼斯·貝索(Dennis Basso)品牌的毛皮圍巾(250美元)和一件凱瑟琳·瑪蘭蒂諾 (Catherine Malandrino)品牌的紫色高領(lǐng)連衣裙(250美元)等
小說家、財產(chǎn)管理公司 Alexander & James首席執(zhí)行官亞歷山德拉·萊貝薩爾(Alexandra Lebenthal)在一輛車窗鍍金的克萊斯勒Town & Country汽車前面擺好姿勢,身上穿的是一件飾有金屬片的卡羅琳娜·海萊娜(Carolina Herrera)無肩帶晚禮服(600美元)
直 到最近為止,出售帶有“血統(tǒng)”的二手服裝還在很大程度上是拍賣行的“職權(quán)范圍”在拍賣行中,第一流的品牌傾向于拿到第一流的價格在今年6月份由佳士得 (Christie’s)拍賣行舉行的一次拍賣會上,名媛達(dá)芙妮·吉尼斯(Daphne Guinness)的亞歷山大·麥昆(Alexander McQueen)品牌連衣裙拍出了74.4萬美元左右的高價
對某些人來說,這種物品 的吸引力在于其“版本”“對于原主人品味的欣賞——尤其是如果原主人是公眾人物的話——可能會成為促使人們購買的誘因”芝加哥拍賣行萊斯利·辛德曼拍 賣行(Leslie Hindman Auctioneers)的葡萄酒和服裝配飾負(fù)責(zé)人凱西·蒙達(dá)(Casey Monda)說道,這家拍賣行通常拍賣的物品就是公眾人物的服裝和一些小玩意兒“有人會愿意花錢買那種安慰”
著名拍賣行蘇富比(Sotheby’s)的私人客戶聯(lián)絡(luò)員蒂芬妮·杜賓(Tiffany Dubin)說道,有機(jī)會能參觀一名會員的衣柜“就像是能看到人們自己的生活藝術(shù)是怎樣的”她認(rèn)為,在一個“窺淫狂”的國度里,這種消遣一定會具有吸引力
利昂和帕克指望的就是這個與傳統(tǒng)的代售商鋪相比,兩人向其客戶所售物品收取的費用要高出30%左右如果客戶需要一流的服務(wù),也就是由Vaunte來負(fù)責(zé)運輸其物品和為其拍照,那么費用將會加倍
這 兩位創(chuàng)始人充分利用了“P2P”方法但是,垂涎于鄰居的服裝是一回事,穿上它們則是另一件事“我不知道是否會有很多人愿意去穿別人在一年前穿著參加 Met gala(時尚界最隆重的晚會)的服裝”洛杉磯高檔葡萄酒精品店Decades的店主卡梅倫·希爾沃(Cameron Silver)說道“對于晚禮服來說,尤其是那些曾經(jīng)大量曝光的晚禮服,我對此感到擔(dān)心”
對 于像設(shè)計師比爾德那樣的“捐贈者”來說,一個優(yōu)勢可能是她將有機(jī)會推廣自己的新設(shè)計但對于卡格曼來說,這種優(yōu)勢則并不存在“被拍照放上網(wǎng)不會對售書有 所幫助”她說道對她來說,在Vaunte.com網(wǎng)站上出售二手物品的回報會更加具有即時性“對賣家來說,能拿到的現(xiàn)金比例較高”她說道“再加 上我不必親自把服裝送到商鋪里去,這對我來說是件不必費腦筋的好事”
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文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服軟件(www.365webcall.com)
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