互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)重營(yíng)銷輕渠道 難接地氣模式需創(chuàng)新
來(lái)源:站長(zhǎng)新聞 2012-10-16
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了奪取移動(dòng)終端用戶入口,紛紛與各大手機(jī)硬件廠商合作進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局。其中小米、盛大屬于自產(chǎn)自銷型,其它諸如360、百度、阿里巴巴等皆是與廠家合作的關(guān)系。據(jù)IHS iSuppli市場(chǎng)調(diào)研公司今年8月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在2012年上半年中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)份額排名中,互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌總體份額不超過(guò)8.1%。小米等被媒體熱捧的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌無(wú)一上榜,未能進(jìn)入到前15名,而是被遺憾地列入了“Others”的名單。
在承受著強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的背后,帶來(lái)的卻是如此孱弱的市場(chǎng)份額,不得不讓人驚詫。聯(lián)想起之前的360在微博上的瘋狂造勢(shì),叫囂著360特供機(jī)的頂尖配置,換來(lái)的卻是華為的冷漠拋棄;小米在網(wǎng)絡(luò)上的造勢(shì)也可謂風(fēng)生水起,除了被其運(yùn)用的爐火純青的饑餓營(yíng)銷之外,夸大的銷售數(shù)據(jù)量和售后維修服務(wù)也讓潛在購(gòu)買者持觀望態(tài)度;由此可見,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以銷售智能手機(jī),但是能夠銷售多少,能否和擁有豐富的渠道廠商進(jìn)行業(yè)務(wù)量媲美,這個(gè)是值得商榷的問(wèn)題。
“現(xiàn)有所謂的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī),過(guò)分依靠微博論壇和電商,忽略了終端的消費(fèi)者洞察和互動(dòng),更多的只是空中樓閣。”手機(jī)渠道商百分之百公司董事長(zhǎng)徐國(guó)祥昨日在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與智能終端峰會(huì)上對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示,目前互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商基本都還在小眾市場(chǎng)耕耘,并沒(méi)有占據(jù)主流的手機(jī)銷售市場(chǎng),雖然模式很創(chuàng)新,但是在渠道上沒(méi)有發(fā)力,銷售還不接地氣。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),一年多以來(lái),以“互聯(lián)網(wǎng)思維”運(yùn)營(yíng)的手機(jī)廠商不下100家。但其通過(guò)微博、電商等平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)銷售創(chuàng)新模式并沒(méi)有讓這些廠家的銷售業(yè)務(wù)有所突破。甚至被業(yè)內(nèi)相關(guān)人士戲稱為此種模式為“雷聲大、雨點(diǎn)小”。脫離了線下渠道的支撐,儼然一個(gè)空中樓閣,只能淺嘗輒止不能從根本上解決問(wèn)題。
針對(duì)于這種情況,百分之百董事長(zhǎng)徐國(guó)祥,則更是直指“終端落地”的問(wèn)題,在他看來(lái),“目前國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè),基本都還在小眾市場(chǎng)耕耘,并沒(méi)有占據(jù)主流的手機(jī)銷售市場(chǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)手機(jī)雖然模式很創(chuàng)新,但是在渠道上沒(méi)有發(fā)力,也就是說(shuō)他們的銷售還不接地氣。”
當(dāng)然,互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的確為廣大企業(yè)帶來(lái)了銷售模式質(zhì)的變化,但是這種變化還無(wú)法從營(yíng)銷的怪圈里面沉淀下來(lái)。目前,百分之百順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流、根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)摸索出的“直供模式”在一定程度上解決了類似弊端。借助現(xiàn)代物流及供應(yīng)鏈金融服務(wù)等手段,幫助終端制造商與零售商建立高效的、前店后廠式的直接交易關(guān)系,徹底消除中間流通環(huán)節(jié),最終實(shí)現(xiàn)分銷渠道的電子化及扁平化。
數(shù)據(jù)顯示,在2010年,百分之百就開始幫助中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商在廣東拓展社會(huì)渠道,一年之內(nèi)便將廣東電信的線下零售門店,成功拓展了3000多家。在此期間,借助運(yùn)營(yíng)商的線下隊(duì)伍,百分之百迅速拓展到國(guó)內(nèi)三到六級(jí)市場(chǎng)。到2012年底,百分之百的直供平臺(tái)將覆蓋全國(guó)5萬(wàn)個(gè)線下門店,到2013年計(jì)劃達(dá)到10萬(wàn)家。根據(jù)百分之百官方透漏未來(lái)希望通過(guò)直供模式,幫助產(chǎn)業(yè)鏈上下游的運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠商和零售門店,搭建一個(gè)最直接、最有效的創(chuàng)新渠道服務(wù)平臺(tái)。
“單一的手機(jī)廠商,去搭建一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái),銷售單一的手機(jī)產(chǎn)品,這是不現(xiàn)實(shí)也不經(jīng)濟(jì)的。而線下的零售店,也不希望一家一家單獨(dú)到手機(jī)廠商的平臺(tái)上去訂貨,而是希望有一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái),在這個(gè)平臺(tái)上能訂購(gòu)到不同品牌不同廠商的手機(jī)產(chǎn)品,簡(jiǎn)化自己的采購(gòu)流程。”未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0模式是否來(lái)臨?這個(gè)相信對(duì)于各大已經(jīng)提前準(zhǔn)備的商家來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一片紅海!至于百分之百公司“直供模式”的創(chuàng)新,筆者相信其會(huì)強(qiáng)勁的催動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)落地。
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁(yè)客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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