百度重構(gòu)電商版圖：愛(ài)樂(lè)活融資超5000萬(wàn)美元
來(lái)源:站長(zhǎng)新聞 2012-09-14
楊陽(yáng)
初次登錄“愛(ài)樂(lè)活”的用戶(hù)很難從一個(gè)既像“美麗說(shuō)”又像“大眾點(diǎn)評(píng)”的網(wǎng)站知道這家公司要干什么,當(dāng)然也很難看到一個(gè)清晰的可盈利的未來(lái),然而這個(gè)誕生于百度又脫離了百度的項(xiàng)目卻得到了百度李彥宏的大力支持,他甚至認(rèn)為愛(ài)樂(lè)活如果做成,將成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)又一個(gè)大型平臺(tái)型公司。
這個(gè)被稱(chēng)為“尚在早期”的項(xiàng)目獲得了IDG和啟明兩家5000萬(wàn)美元以上的巨額投資。尤其是IDG,該公司合伙人李豐透露,愛(ài)樂(lè)活是這家最早在中國(guó)投資互聯(lián)網(wǎng)公司的老牌風(fēng)險(xiǎn)投資基金歷史上在中國(guó)TMT領(lǐng)域里最大的一筆投資,超過(guò)3000萬(wàn)美元。
在“愛(ài)樂(lè)活”這個(gè)項(xiàng)目上,百度依然承襲了自己的一貫作風(fēng):只投資無(wú)形資產(chǎn),卻處于控股地位。
這正是百度在電子商務(wù)領(lǐng)域里的新方向。對(duì)于百度來(lái)講,電子商務(wù)這個(gè)領(lǐng)域可謂其心中之痛,“有啊”和“樂(lè)酷天”接連失敗,外界對(duì)百度做電子商務(wù)的判斷大多是“百度沒(méi)有電子商務(wù)的基因”。然而淘寶卻在開(kāi)始跨界,一淘網(wǎng)在電子商務(wù)大戰(zhàn)中是最大受益者,搜索未來(lái)給淘寶帶來(lái)的商業(yè)潛力已經(jīng)躍然紙上,騰訊則自己早就在電子商務(wù)和搜索領(lǐng)域長(zhǎng)線(xiàn)布局,盡管尚且不那么成功。
是的,百度的收入中獨(dú)獨(dú)缺了電子商務(wù)一角,而這正是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)上將呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的領(lǐng)域——百度無(wú)法視而不見(jiàn)。
但是,對(duì)百度來(lái)講,來(lái)自電子商務(wù)的錢(qián)怎么賺?
體制外生存
一方面極大改善用戶(hù)體驗(yàn),一方面最大限度拓展線(xiàn)下商戶(hù),這成了愛(ài)樂(lè)活CEO蔡虎現(xiàn)在的兩個(gè)重點(diǎn)工作。
電子商務(wù)對(duì)于百度來(lái)講,是無(wú)法放棄的方向。百度此前曾經(jīng)在“有啊”、樂(lè)酷天、耀點(diǎn)100上都未能取得成功。這次,百度放棄了“搬東西”的實(shí)體B2C,而是轉(zhuǎn)做服務(wù)類(lèi)O2O。
2010年4月接手“有啊”的前百度聯(lián)盟負(fù)責(zé)人蔡虎,是李彥宏看中的人選,因?yàn)檫@個(gè)把百度聯(lián)盟一手帶上正軌的人十分擅長(zhǎng)和商家打交道,此前也在戴爾負(fù)責(zé)過(guò)快消。李彥宏對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的判斷是,前幾年也非常難,大投入,培育市場(chǎng),一旦做成,將是一個(gè)巨大的平臺(tái),將會(huì)一騎絕塵,別人想跟都跟不成。
這樣的判斷來(lái)自于,大部分線(xiàn)下商家目前都還沒(méi)有讓自己的生意上網(wǎng),愛(ài)樂(lè)活還有機(jī)會(huì)成為他們“觸網(wǎng)”的引路人——就像當(dāng)年百度在各地賣(mài)搜索關(guān)鍵字廣告一樣,這是一塊未開(kāi)墾的處女地。
蔡虎此前在百度聯(lián)盟的工作恰恰就是跟合作方打交道。他也認(rèn)為生活類(lèi)電子商務(wù)是個(gè)有創(chuàng)新空間的新領(lǐng)域,找李彥宏要了“人馬”打算另外開(kāi)辟戰(zhàn)場(chǎng)。他們希望引入風(fēng)險(xiǎn)投資,完全按照一個(gè)市場(chǎng)化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)操作。
不過(guò),百度在挑選投資機(jī)構(gòu)時(shí)相當(dāng)謹(jǐn)慎。蔡虎的標(biāo)準(zhǔn)是,此前沒(méi)有投過(guò)團(tuán)購(gòu)的,有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的,資金實(shí)力雄厚的——首輪融資就達(dá)到數(shù)千萬(wàn)美元的級(jí)別,非一般天使投資能夠做到。
如果從形態(tài)上看,“愛(ài)樂(lè)活”有點(diǎn)像“有啊”的升級(jí)版。這樣一個(gè)誕生于百度體內(nèi)但未獲成功的項(xiàng)目,在重新規(guī)劃時(shí)一個(gè)重要問(wèn)題就是與母體分離。盡管 “有啊”的誕生使命之一是為百度搜索提供內(nèi)容,且這個(gè)目標(biāo)已然達(dá)到,但對(duì)于原始的電子商務(wù)目標(biāo)來(lái)講,無(wú)疑并不令人滿(mǎn)意,其失敗原因之一就是在百度內(nèi)部孵化項(xiàng)目受到的“體制”制約較大。
IDG和啟明甚至都參與到了愛(ài)樂(lè)活從百度中分離出來(lái)的全過(guò)程。李豐表示,愛(ài)樂(lè)活要是在百度體系內(nèi)部做,就要按照百度的規(guī)則來(lái)辦事。童士豪也認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目如果在百度的體制內(nèi)生存恐怕很難成功。
脫離百度單獨(dú)運(yùn)營(yíng),僅僅剝離的過(guò)程就耗時(shí)一年多——百度的很多無(wú)形資產(chǎn)需要估值。而百度無(wú)形資產(chǎn)的估值占了愛(ài)樂(lè)活股份比例的一半以上。
據(jù)悉,百度將原有的“有啊”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)員工打包,加上百度可以支持的流量,按照未來(lái)一年內(nèi)愛(ài)樂(lè)活可能達(dá)到的規(guī)模進(jìn)行估值。這個(gè)估值在和IDG及啟明兩家投資人談時(shí)打了一個(gè)雙方都能接受的折扣。
這使愛(ài)樂(lè)活開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)公司的一個(gè)融資極品:首輪融資就達(dá)五六千萬(wàn)美元。而一般的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者能拿到500萬(wàn)美元就已經(jīng)十分幸運(yùn)。
當(dāng)然,作為投資人,李豐看重的不僅是百度能夠給愛(ài)樂(lè)活提供流量,愛(ài)樂(lè)活其實(shí)和百度其他應(yīng)用之間也可以互利互惠,蔡虎所得到的商戶(hù)信息也可用來(lái)豐富百度地圖里的信息,而地圖的信息也可給愛(ài)樂(lè)活提供基礎(chǔ)商戶(hù)信息。事實(shí)上,在美國(guó)基于地圖應(yīng)用所帶來(lái)的收入已經(jīng)占到互聯(lián)網(wǎng)收入的25%。此外,百度除了投入現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)外,還有當(dāng)時(shí)做“有啊”時(shí)的數(shù)萬(wàn)商家資源也在其中。
兩大強(qiáng)敵
蔡虎對(duì)愛(ài)樂(lè)活的構(gòu)想分為兩部分。愛(ài)樂(lè)活一端要通過(guò)分享型的圖片、信息來(lái)吸引用戶(hù)“逛”,另一端是商戶(hù),通過(guò)信息對(duì)接將有需求的用戶(hù)接到商戶(hù)一端,除了廣告費(fèi)外,未來(lái)產(chǎn)生收入后還可以與這些商家分成。蔡虎并不想像團(tuán)購(gòu)那樣打價(jià)格戰(zhàn),他希望這種撮合是一種精準(zhǔn)的推薦和匹配,并具有強(qiáng)大的粘性。他給自己的定位是 25~35歲之間消費(fèi)中堅(jiān)——白領(lǐng)女性。
現(xiàn)在,凡是希望做成一個(gè)平臺(tái)的公司都希望把交易環(huán)節(jié)留在自己的流程上,愛(ài)樂(lè)活也不例外。之所以蔡虎認(rèn)為生活電子商務(wù)有未來(lái)也是因?yàn)樗J(rèn)為愛(ài)樂(lè)活最終將成為一個(gè)閉環(huán)。
無(wú)論是投資人還是蔡虎,都希望愛(ài)樂(lè)活的殺手級(jí)應(yīng)用是把分享做好之后,再把分享連到線(xiàn)下購(gòu)物,創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值。
蔡虎透露,從現(xiàn)在的商業(yè)模型來(lái)看,愛(ài)樂(lè)活大約有60%~70%以上都是媒體收入,其他30%~40%是傭金收入。事實(shí)上,盡管現(xiàn)在百度的無(wú)形資產(chǎn)估值占了50%以上股份,但目前百度給愛(ài)樂(lè)活貢獻(xiàn)的流量?jī)H占10%左右,愛(ài)樂(lè)活最大的流量來(lái)自于騰訊。而另一端的商家,愛(ài)樂(lè)活已經(jīng)簽約了近4萬(wàn)家。這些商家都將成為愛(ài)樂(lè)活的服務(wù)提供商。
這無(wú)疑將令?lèi)?ài)樂(lè)活遭遇兩大強(qiáng)敵——淘寶和騰訊。
事實(shí)上,愛(ài)樂(lè)活打動(dòng)投資人的地方不僅是因?yàn)橛邪俣鹊膹?qiáng)大支持,還因?yàn)樵诎俣�、IDG和啟明創(chuàng)投分析之后,他們都認(rèn)為此前“有啊”的類(lèi)淘寶模式本身就存在問(wèn)題。線(xiàn)下零售運(yùn)營(yíng)層面的東西較“重”,比如品質(zhì)控制、品類(lèi)管理、貨品選取、配送、倉(cāng)儲(chǔ)——這些百度都不擅長(zhǎng),或者說(shuō)是基因里不太擅長(zhǎng)的。但愛(ài)樂(lè)活定位是在生活服務(wù)領(lǐng)域,沒(méi)有“搬東西”的這個(gè)要求,可以發(fā)揮百度在信息整合上的優(yōu)勢(shì),將需求信息流導(dǎo)給商家。
對(duì)于淘寶,蔡虎唯一忌憚的就是聚劃算,但自從聚劃算鬧出腐敗事件之后,蔡虎覺(jué)得愛(ài)樂(lè)活的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不再存在。而愛(ài)樂(lè)活最需要防范的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——騰訊。
李豐也稱(chēng),騰訊也可能做生活服務(wù)類(lèi)的電商。也是有兩種選擇:放在騰訊公司里面做或者單獨(dú)拿出來(lái)做。但騰訊線(xiàn)下的基因比百度的還要少,騰訊基本是偏用戶(hù),沒(méi)有多少商戶(hù)拓展的經(jīng)歷。百度最早做過(guò)代理商模式的廣告銷(xiāo)售,當(dāng)時(shí)做的就是渠道拓展。愛(ài)樂(lè)活也可以適當(dāng)借助當(dāng)初的模式,使用代理去拓展與商戶(hù)的合作。從這個(gè)角度上來(lái)講,愛(ài)樂(lè)活現(xiàn)在的這個(gè)模式跟百度最早做的拓展渠道的工作沒(méi)有本質(zhì)的差別。
李豐認(rèn)為,愛(ài)樂(lè)活可能不會(huì)產(chǎn)生“爆發(fā)”,但是將會(huì)在持續(xù)成長(zhǎng)的過(guò)程中逐漸建立起長(zhǎng)期的用戶(hù)價(jià)值。而童士豪則稱(chēng),作為投資人他最大的擔(dān)心是,這個(gè)團(tuán)隊(duì)剝離出來(lái)后是不是仍然能按照預(yù)期發(fā)展。
文章編輯: 365webcall網(wǎng)站在線(xiàn)客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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