淺談容易被淘寶賣家忽略的活動——拍賣
來源:網(wǎng)賺120的空間 2012-01-06
現(xiàn)在聚劃算、淘金幣幾乎成為了商家的必爭之地，帶來的流量和銷量相當?shù)目捎^，尤其是聚劃算，更讓人發(fā)貨發(fā)到手發(fā)抖。但這些活動相對于利潤不高的掌柜來說，無疑是一種流血投資。熱門活動不僅牽住了買家的鼻子，同時也牽住了賣家的鼻子，很多掌柜腦子里都是聚劃算、淘金幣、直通車。今天要給大家說一個容易給掌柜們忽略的引流活動—淘寶拍賣!
這是一個被很多賣家忽略的活動，這是一個淘寶網(wǎng)開創(chuàng)不久便有的活動，也許是因為沒有跟隨電商發(fā)展而迅速創(chuàng)新發(fā)展的原因，導(dǎo)致容易被賣家忽略。但是否會給買家忽略呢? 答案是：NO! 根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，2011年淘寶拍賣頻道首頁訪客UV達到7W左右，其中更加值得賣家關(guān)注的是，拍賣用戶的信譽有44.9%是買家信譽達到一鉆，而且這些人群中消費能力較高，拍賣中接受率較高的為中高檔商品。
還有一個非常給力的是，進來倍受歡迎的微博也為淘寶拍賣引進流量，賣家所能引進的流量進一步提升。
雖說接受率較高的中高檔商品，但淘寶的一元拍還是能夠吸引不少客戶的。這是一個網(wǎng)友分享的的參加一元拍的淘寶量子統(tǒng)計流量表，所拍賣的一種布藝臺燈，截圖僅供參考。
淘寶拍賣的可行性不再闡述了，不管你信不信，反正我信了�？戳松厦娴姆治龊螅僖淮瘟私馓詫毰馁u，然后根據(jù)自身產(chǎn)品特性分析是否能為你帶來效率，此乃正道!一般情況下，拍賣的最終成交價格都難以達到我們的正常定價，也就是說出現(xiàn)虧本是比較常見的。目的在于—引流!審核通過的拍賣產(chǎn)品，淘寶會給予2天的展示期，加上拍賣當天的時間�？偣彩�2天多一點點，我們需要做的就是–如何留住客戶!以下分享同樣適合獨立電商網(wǎng)站。
一.做好寶貝詳情頁的關(guān)聯(lián)銷售，尤其對參加拍賣的產(chǎn)品更需加大心思去打造一個吸引客戶的詳情頁，以及更好的把流量引到店鋪的其他寶貝上，這時候關(guān)聯(lián)銷售的合理布置顯得尤其重要，在這里不詳細闡述，有興趣的可以看藍天亭剛寫的《關(guān)聯(lián)營銷絕對不是蠻目的擺放商品》
二.客戶進店后引導(dǎo)收藏店鋪或者某些商品，這個需要在寶貝詳情及店鋪首頁做好引導(dǎo)，再加上客戶咨詢時，客服人員的引導(dǎo)。收藏不僅有利于排名及店鋪人氣，對客戶的第二次訪問也提供了入口
三.策劃另外的店鋪活動來接收拍賣的流量。拍賣所帶來的流量，往往跳失率是比較高的，大多流量了寶貝詳情后就直接去看另外的拍賣商品了，如果此時有另外的一個誘人活動吸引客戶眼球，你覺得能否把跳失率降低一半?
四.在拍賣活動結(jié)束后，在資金或者利潤允許的情況下，可以安排客服人員聯(lián)系每個拍賣落榜的用戶，以一定的折扣價獲得該商品，給客戶占到便宜的“感覺”!而且這對打造此款寶貝的銷量也有一定的幫助，銷量提高了，排名也提高了^_^
其實根據(jù)網(wǎng)友的交流得出，淘寶拍賣能帶來非常可觀的流量，如果能好好利用以上提供的方法，對于店鋪銷量的提高是非常有幫助的。流量成本不斷的攀高，淘寶拍賣所虧的成本比起直通車燒的錢，顯得拍賣成本更低，效益更好!當然，這只是普遍的，還是具體問題具體分析!
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