2年企業(yè)網(wǎng)站營銷之個人見解
來源:網(wǎng)站推廣 2013-08-01
替補站的思維是,當你一個站優(yōu)化做得比較優(yōu)秀時,與其將精力花費在講關鍵詞從第2提升至第1,還不如做替補站,讓替班站得到一個中等的排名,來在搜索引擎首頁中占位劃算
筆者做企業(yè)網(wǎng)站營銷已經(jīng)有2年多,其中服務過印刷廠、車位鎖廠家、洗車器等汽車、化工、建材、教育諸多領域?qū)τ趥鹘y(tǒng)企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷,筆者發(fā)現(xiàn)大多數(shù)新手還停留在如何建網(wǎng)站,如何來進行關鍵詞優(yōu)化的初級階段,本文筆者來談談自己在這2年中,對企業(yè)網(wǎng)絡營銷的個人經(jīng)驗與見解
1、建立相對優(yōu)勢,拉大與對手距離
每個成功的企業(yè),都有各種的成功因素而在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品,因為渠道眾多、信息泛濫、價格相對透明,打價格戰(zhàn)經(jīng)常會出現(xiàn)兩敗俱傷的局面筆者服務過的一家車位鎖oem企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷,走出2年虧損,就是依靠其相對優(yōu)勢
因為是oem品牌,不是自己生產(chǎn),而且只有一個面積不到50平方米的倉庫,面對眾多競爭對手,這家汽車車位鎖廠家在各個渠道,遇到了不同程度的狙擊
A、搜索引擎入口
投放百度競價廣告與網(wǎng)盟廣告,因為競爭對手大都是生產(chǎn)廠家,實力強,產(chǎn)品價格低,團隊專業(yè)筆者公司車位鎖要賣100才盈利,但競爭對手只要賣80元就可盈利所以,對手在競價廣告上,完全將筆者公司壓死以至于公司停止投放競價廣告
seo方面,雖然公司主關鍵詞車位鎖排名在搜索引擎首頁,但前面有8個競價廣告,外加上一些廠家網(wǎng)站的夾擊,每天的訪問量也少得可憐
B、淘寶大平臺
淘寶網(wǎng)上,前有幾個競爭對手開設了天貓店鋪,牢牢壟斷淘寶自然搜索首頁前6位其次,這幾個廠家還發(fā)展了眾多的淘寶分銷個人店主,統(tǒng)一從廠家發(fā)貨,其產(chǎn)品價格與筆者公司相差無幾無奈,筆者淘寶店鋪的客戶群從整個西南收縮到重慶而搜索重慶車位鎖,或者重慶本地的用戶,每個月成交的都只有寥寥幾單
作為oem企業(yè),既無價格優(yōu)勢,又無渠道優(yōu)勢,怎么來突破企業(yè)持續(xù)虧損呢?后來,公司發(fā)現(xiàn)公司可以提供重慶地區(qū),成都地區(qū)的地鎖安裝服務于是,在網(wǎng)站,在淘寶上都主打這個優(yōu)勢,提供重慶車位鎖送貨,安裝,更換與維護服務果然,這個相對優(yōu)勢,一下子讓公司在重慶,成都的客戶大增,并迅速在1個月內(nèi)扭虧為盈
2、替補站分散風險,專耕渠道建立優(yōu)勢
A、替補站
筆者在搜索引擎入口采取的策略是,以sem為主,seo為輔因為很多行業(yè),其主關鍵詞百度指數(shù)并不高,而首頁前面卻有8個廣告位,就算你優(yōu)化到首頁第1位,帶來的自然流量也極為有限在這個時候,筆者奉勸你不要把太多的經(jīng)歷花費到seo上面
B、專耕渠道
給企業(yè)帶來訂單的有很多渠道,如58分類、網(wǎng)盟廣告、競價廣告、問答平臺,阿里巴巴平臺,淘寶網(wǎng)等等但筆者做過多個企業(yè)的網(wǎng)絡營銷發(fā)現(xiàn),很多行業(yè),其訂單都基本集中在1-2個渠道如廠家集中在阿里巴巴與百度競價,有的專做淘寶網(wǎng),有的則主要靠百度流量
筆者認為,多渠道,所謂的全網(wǎng)絡營銷固然好,但往往專注于某幾個主要渠道,能集中小企業(yè)主要的資源,來迅速尋找突破口,來提升企業(yè)訂單
典型的案例是,筆者以前一個洗車器廠家客戶以前既做了seo,又投放了百度競價廣告,在阿里巴巴,慧聰網(wǎng),淘寶網(wǎng),甚至微博與行業(yè)網(wǎng)站上都投放了廣告但是公司訂單始終不溫不火,后來公司重新打造淘寶店鋪,專注于淘寶,其銷售數(shù)目才飛速增長
3、常常被忽略的產(chǎn)品本質(zhì)
網(wǎng)絡營銷競爭越來越激烈,發(fā)展都最后,你會發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)很多產(chǎn)品同質(zhì)化競爭越來越激烈,價格越來越透明而且你報價100,其它小工廠報價60,然后賺一筆就走,完全攪亂整個行業(yè)你花高價錢辛辛苦苦引過來的流量,因為你產(chǎn)品無價格,特色等競爭優(yōu)勢,然后又流向競爭對手這時候,產(chǎn)品本質(zhì),產(chǎn)品基本的競爭力就很重要
早幾年,只要你有產(chǎn)品,價格不是貴得離譜,質(zhì)量不是查的一塌糊涂然后通過網(wǎng)站或者淘寶店鋪,就能迅速銷玩但現(xiàn)在做網(wǎng)絡營銷的玩家越來越多,如筆者服務的這家重慶車位鎖廠家,在重慶本地就有7個玩家,其獲取消費者的流量成本也就越高,而且其產(chǎn)品利潤卻被壓榨得近乎微利所以,成熟市場,產(chǎn)品的競爭還是會回歸到產(chǎn)品的基本面上
4、寫在最后
做了2年多的企業(yè)網(wǎng)絡營銷,筆者發(fā)現(xiàn),生意無大小,有時候一個很不起眼的產(chǎn)品,卻能創(chuàng)造出驚人的銷售額其次,固守渠道,固守產(chǎn)品,其最終會被快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)所淘汰如筆者發(fā)現(xiàn)同樣是在重慶做車位鎖,有些對手已經(jīng)從網(wǎng)站、網(wǎng)店等渠道、發(fā)展到與房地產(chǎn)、物業(yè)公司開展戰(zhàn)略合作,搶占代理商等等手法上
本文由毛毛雨重慶車位鎖 原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明來源,感謝!
文章編輯: 365webcall在線客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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