抓住產(chǎn)品特點(diǎn) 使你的推廣更成功
來(lái)源:網(wǎng)站推廣AiWeTalk 2011-12-03
推廣，不是你去做了就會(huì)成功。推廣不僅僅要掌握更多的方法，還要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌。方法就不多說(shuō)了，好多前輩都說(shuō)過(guò)，今天只說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品方面的。
首先，了解自己的推廣產(chǎn)品
對(duì)于自己的產(chǎn)品都不了解的話，用戶一問(wèn)三不知，自然就無(wú)法達(dá)到成交了。而這也是最差的推廣，雖然某些時(shí)候推廣是不用知道自己的產(chǎn)品的，就像淘寶客一樣，很多都是單單的推廣，并不用知道其作用，但是這只是其中一種例外。而對(duì)于推廣自己的產(chǎn)品則是大大的不同了，因?yàn)槭且训漠a(chǎn)品，所以網(wǎng)絡(luò)上根本就沒(méi)有這類的產(chǎn)品說(shuō)明，自然用戶想要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性質(zhì)、功能、售后都需要咨詢你本人吧。而這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)連自己都對(duì)產(chǎn)品不了解，如果你是用戶，當(dāng)賣家回答你的問(wèn)題時(shí)：我也不清楚，要不你買來(lái)試試看?你會(huì)買嗎?所以，作為推廣營(yíng)銷，第一步首先就要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解，并且能做到問(wèn)一答三的境界，這樣可以在用戶的心理上建立一種專業(yè)性、認(rèn)真性、快速性的心態(tài)。
然后，分析自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)上同類產(chǎn)品有千千萬(wàn)萬(wàn)種，那么用戶為什么要買你的產(chǎn)品呢?你的產(chǎn)品與同類的區(qū)別在于哪里，有什么優(yōu)勢(shì)、有什么特色等等，都需要推廣人員對(duì)自己產(chǎn)品的掌握熟悉度。其最主要的就是把自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)分析出來(lái)，通過(guò)與同類產(chǎn)品的對(duì)比，找出自己有的而別人沒(méi)有的，還對(duì)用戶特別實(shí)用的優(yōu)勢(shì)出來(lái)，然后推廣時(shí)利用這優(yōu)勢(shì)進(jìn)行以點(diǎn)打面的形式與同行競(jìng)爭(zhēng)。就像牙刷，牙刷的種類幾百種之多，那么怎么從中讓自己的產(chǎn)品脫穎而出成為銷量王呢?價(jià)格是一方面，但是最重要的就是產(chǎn)品的實(shí)用性，比如自已的牙刷具有360度保護(hù)牙齦的功能，那么就利用這一優(yōu)勢(shì)，把這優(yōu)勢(shì)逐漸的擴(kuò)大，以點(diǎn)打面與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，自然就很容易超越對(duì)手而取待對(duì)手的存在了。所以，對(duì)于自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行挖掘，是推廣人員推廣必勝的關(guān)鍵一步。
最后，結(jié)合自己的產(chǎn)品選擇推廣方法
每個(gè)產(chǎn)品都有不同的推廣方法，就像淘寶客的利用商城平臺(tái)推廣的效果肯定會(huì)論壇博客的好，而軟件類的就是通過(guò)導(dǎo)航推廣效果比較好。所以，推廣人員應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、用戶群、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇推廣方法，畢竟用合適的方法才能把推廣效果最大化，如果淘寶客利用站長(zhǎng)類的論壇推廣會(huì)有最大化的效果嗎?軟件類的產(chǎn)品利用博客推廣會(huì)有最大化的效果嗎?答案是未必的。所以，好的產(chǎn)品還需要選擇合適的方法，至于什么樣的方法才合適推廣自己的產(chǎn)品，那么就需要推廣人員根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)人群來(lái)進(jìn)行分析了。選擇的推廣方法好不好，將決定于產(chǎn)品的銷量大不大。仔細(xì)的選擇推廣方法，可以讓你在推廣的路上少走彎路，少做很多無(wú)用功，而且只要方法選對(duì)了，自然得來(lái)的效果則是最大化的，這樣自己的努力得到了應(yīng)有的回報(bào)，而也使得用戶找到自己所需的產(chǎn)品，一舉兩得啊。所以，選擇推廣方法要根據(jù)自已的產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)來(lái)分析選擇，千萬(wàn)不能馬虎啊!
只有對(duì)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)有足夠的了解，才能在用戶問(wèn)問(wèn)題時(shí)，行云流水般的一一解答，獲得客戶的信任，進(jìn)一步引導(dǎo)成交。
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