團(tuán)購模式如何創(chuàng)新才能盈利并吸引投資？
來源:網(wǎng)站推廣 2013-01-28
團(tuán)購類網(wǎng)站在2011年經(jīng)歷了井噴式發(fā)展后,2012年,便進(jìn)入了“生死之年”。目前,團(tuán)購網(wǎng)站兩級分化愈發(fā)嚴(yán)重,一面是受資本的繼續(xù)追捧,一面是面臨崩盤的融資荒。團(tuán)購洗牌在即,本文將從投資人的角度來分析未來的團(tuán)購行業(yè)究竟會如何發(fā)展?它的價(jià)值以及盈利模式能否擺脫燒錢的方式進(jìn)行自我革命實(shí)現(xiàn)突破性創(chuàng)新?
團(tuán)購行業(yè)目前狀態(tài)
很長一段時(shí)間以來,團(tuán)購行業(yè)的狀態(tài)可以形容為“同一個(gè)池塘里的魚兒太多,大家都缺氧”。來自國內(nèi)大型的獨(dú)立團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示:截至去年11月底,在抽樣的超過1000家團(tuán)購網(wǎng)站的當(dāng)中,僅有317家網(wǎng)站在一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行過產(chǎn)品更新,這意味著有超過7成的團(tuán)購網(wǎng)站生存堪憂。
團(tuán)購行業(yè)融資情況
據(jù)清科數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì),2010年至2012年底,團(tuán)購行業(yè)共發(fā)生43起投資事件,獲投總金額約為7.19億美元。其中,2010年共發(fā)生20筆投資,投資金額約為1.40億美元;2011年共發(fā)生15筆投資,投資金額約為5.34億美元;2012年僅有3筆投資,投資金額為0.45億美元。不足2011年的十分之一。投融資數(shù)目明顯出現(xiàn)遞減狀態(tài)。
一個(gè)靠資本驅(qū)動(dòng)的行業(yè),肯定是不行的
團(tuán)購是一個(gè)牽涉三方利益的商業(yè)模式:商家、團(tuán)購網(wǎng)站、顧客。在這個(gè)利益鏈條中,每一方都想通過團(tuán)購獲益。創(chuàng)業(yè)者不能被資本雇傭,很多創(chuàng)業(yè)者過分依賴資本。
案例一
唯一沖擊納斯達(dá)克的拉手網(wǎng)在去年IPO折戟后,投資方并不甘心,去年4月再次推動(dòng)拉手網(wǎng)IPO。彼時(shí),Groupon在華爾街也陷入了贏利困境,股價(jià)一路狂跌。國內(nèi)唯一成功IPO的電商唯品會也在上市后旋即破發(fā)。強(qiáng)行上市失敗后,拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波離職。
作為拉手的投資方金沙江領(lǐng)投了拉手網(wǎng)首輪500萬美元的融資,其后分別在2010年12月、2011年4月繼續(xù)參與了二、三輪的融資,這三輪融資共計(jì)為拉手網(wǎng)完成超過1.6億美元的融資。金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人朱嘯虎并不甘心,關(guān)鍵是要公司做的如何,拉手重啟IPO需要資本市場轉(zhuǎn)好。
案例二
資本作為背后無形的推手,全方位影響公司既有戰(zhàn)略。大眾點(diǎn)評網(wǎng)早在2008年底實(shí)現(xiàn)了盈利,一直保持到2010年上半年。彼時(shí),大眾點(diǎn)評CEO張濤認(rèn)為是時(shí)候籌備上市了。然而,該決定遭到包括紅杉資本在內(nèi)的前幾輪投資人的一致否定,認(rèn)為大眾點(diǎn)評應(yīng)該需要融資進(jìn)一步做大蛋糕。
資本在一定程度上會加速公司的發(fā)展,甚至過快催熟,但只是公司發(fā)展的外圍動(dòng)力,公司真正發(fā)展的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力還是自身修正與完善。常春藤資本投資總監(jiān)李虹璐認(rèn)為,資本是團(tuán)購的催化劑,團(tuán)購應(yīng)該根據(jù)不同行業(yè)挖掘不同的營銷模式。
案例三
時(shí)間上離我們最近的一起因靠資本驅(qū)動(dòng)導(dǎo)致關(guān)門的一家團(tuán)購網(wǎng)站案例就是24券了,他倒閉的原因是:在業(yè)績不佳的壓力下,投資方與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)掐架,創(chuàng)始人被架空。從24券去年停業(yè)后曝光的內(nèi)幕來看,該公司的倒閉源于與投資方產(chǎn)生矛盾,投資方擅自劃走24券240萬美元的資金,導(dǎo)致公司運(yùn)營陷入困境,而雙方矛盾激化協(xié)商無果,使得24券始終無法回到正常。但在團(tuán)購業(yè)人士看來,該網(wǎng)站過于依賴資金投入、規(guī)模擴(kuò)張而缺乏自身造血機(jī)能,盈利能力差,才是24券這一曾經(jīng)員工超過6000人的大型團(tuán)購網(wǎng)站一夜倒閉的根源。根據(jù)24券的官方消息,從成立至今獲得過六輪融資,投資方包括美國偉高達(dá)、鼎輝創(chuàng)投、VOV等,KK所代表的投資方指的是馬來西亞的個(gè)人投資者Kenneth Chang。24券的六輪融資金額共計(jì)5000萬美元。但有資深的投資界人士指出,一般情況下,投資金額都是公司保密信息,對外宣布和實(shí)際到帳的往往有不小的差距。“在團(tuán)購行業(yè)中,擴(kuò)大融資數(shù)據(jù)和擴(kuò)大銷售金額都較為普遍。”24券官方稱融到5000萬美金,和實(shí)際融資金額相比或有差距。但隨著24券倒閉,這一消息將永遠(yuǎn)的被深埋了。
團(tuán)購網(wǎng)站未來較好的盈利模式是什么?投資人是否看好?
上海萬谷投資合伙人陳磊認(rèn)為:“團(tuán)購是比較容易復(fù)制的商業(yè)模式,他們未來很大一部分成敗取決于獲得流量的多寡和精準(zhǔn)度。團(tuán)購還是一種非理性的非持久的商業(yè)模式設(shè)計(jì)。大部分用戶都是沖著各種優(yōu)惠去的,可能有了第一次就沒有了第二次,回頭率太低,從而導(dǎo)致用戶非理性消費(fèi)。團(tuán)購網(wǎng)站未來較好的盈利模式應(yīng)該是O2O。
在這個(gè)模式中,如何做出亮點(diǎn)?
一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要?jiǎng)?chuàng)新(包括平臺的界面、能貼近用戶需求的二級、三級頁面等等);二是,營銷創(chuàng)新,創(chuàng)新是生命線,產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新是非常必要的。前者產(chǎn)品設(shè)立,尤其是交互邏輯設(shè)計(jì)和用戶界面審美創(chuàng)新,會很大程度影響用戶體驗(yàn),和流量轉(zhuǎn)化率等;后者營銷創(chuàng)新,就要突破在運(yùn)營方面的老思路,營銷無非兩大作用,第一是品牌影響力,第二是產(chǎn)生實(shí)際銷售的情況,這兩個(gè)相輔相成,品牌的影響力涉及到傳播,是對終端或目標(biāo)用戶的思維影響力量,這個(gè)品牌影響力不能靠單純投放廣告和選取廣告組合得以實(shí)現(xiàn),而應(yīng)是一連串的組合拳,用充分波動(dòng)眼球的策劃和日常手段配以執(zhí)行來完成。目前大部分網(wǎng)站是靠廣告推廣,但廣告的模式成本太高,未來可以考慮輕資產(chǎn)的方式,比如,對團(tuán)購進(jìn)行主題策劃來吸引用戶,然后轉(zhuǎn)化成大規(guī)模的銷售量。團(tuán)購作為單獨(dú)的商業(yè)模式而獨(dú)立存在的可能性不大,而是需要更多豐富的資源、形式、產(chǎn)品對其進(jìn)行補(bǔ)充,并且對于要做團(tuán)購業(yè)務(wù)的公司,最好具備良好的背景。”
O2O與團(tuán)購有何本質(zhì)區(qū)別?團(tuán)購的O2O未來模式如何發(fā)展?
O2O與團(tuán)購的區(qū)別主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:首先,從商業(yè)模式角度分析,團(tuán)購屬于階段性促銷,與商家的合作是短期的單一的;而O2O卻致力于長期為商家提供展示和營銷的平臺,注重用戶黏性,商家通過O2O這種商業(yè)模式,獲得的并非是一時(shí)的客源,而是源源不斷、穩(wěn)定的客流。其次,從運(yùn)營模式角度分析,O2O是線下商家攬客的前臺。比如對本地餐飲商家來說,一些團(tuán)購網(wǎng)站不僅會展示其特價(jià)體驗(yàn)菜品,而且還會對其特色菜品進(jìn)行集中展示。對消費(fèi)者來說,只要注冊成為會員,到團(tuán)購聯(lián)盟商家消費(fèi),就可享受打折優(yōu)惠和積分贈送等。
O2O的核心在于把線上的消費(fèi)者帶到線下商家進(jìn)行體驗(yàn)消費(fèi)。對于線下商家而言,獲得用戶的成本自然是越低越好,只要在線獲得用戶的成本低于線下,那么商家必定會樂于參與O2O這種商業(yè)模式。與以往崇尚“輕公司”的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司不同,O2O通過有效整合線下資源,讓線下資源的價(jià)值通過互聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)揮出來,這將是O2O帶給傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)舉。O2O可以招致眾多投資者的垂青,這便預(yù)示著這種商業(yè)模式會是創(chuàng)造價(jià)值的最佳途徑之一。
文章編輯: 365webcall在線客服軟件(www.365webcall.com)
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