企業(yè)如何制勝移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
來(lái)源:網(wǎng)站推廣 2012-11-01
3G時(shí)代來(lái)了,智能終端普及了,這是當(dāng)前的大形勢(shì),不可阻擋。根據(jù)第30次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告統(tǒng)計(jì),手機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)代替電腦成為第一大上網(wǎng)終端,2012年全球手機(jī)用戶(hù)達(dá)到45億,普及率為65.7%,而中國(guó)手機(jī)用戶(hù)數(shù)量已超10億。智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展帶來(lái)的變化是多方位的,無(wú)論是生活方式,還是消費(fèi)習(xí)慣,都在革命性的變化著。手機(jī)在生活中的地位已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了工具的含義,成為很多人情感的依賴(lài)。在地鐵里、公交車(chē)上、路邊、餐館處處遍布玩手機(jī)、玩各種pad的“低頭族”。“據(jù)統(tǒng)計(jì),公交車(chē)上90%的人會(huì)低頭玩手機(jī),92%的人上廁所會(huì)玩手機(jī),在一天中醒著的時(shí)候平均每6分鐘就會(huì)看一次手機(jī)。”
用戶(hù)的信息選擇通常具有依賴(lài)性,也可以說(shuō)是信息的“路徑依賴(lài)”,一方面是成本的問(wèn)題,另一方面是情感的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)作為一種信息表達(dá)的途徑,始終圍繞著人這個(gè)載體實(shí)現(xiàn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,雖然在生活上影響和改變著人們的習(xí)慣,但對(duì)企業(yè)來(lái)講,信息的表達(dá)渠道變了,也就意味著需要適應(yīng)新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,采用更加適合移動(dòng)特征的表達(dá)手段。眾所周知,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,營(yíng)銷(xiāo)模式普遍為刷應(yīng)用量下載,手機(jī)應(yīng)用軟件廣告等,但實(shí)際效果卻怎么樣呢,成功案例并不多,對(duì)注重投入和產(chǎn)出這樣費(fèi)效比的企業(yè)而言,不客氣的講,有時(shí)就像是一個(gè)噩夢(mèng)。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商以及手機(jī)生產(chǎn)商都在爭(zhēng)奪陣地,他們都在為企業(yè)將來(lái)的服務(wù)強(qiáng)勢(shì)構(gòu)圖。作為企業(yè)而言,我們更多的是如何去消費(fèi)這些資源,從中得到企業(yè)自己想要的結(jié)果,無(wú)論是廣告也好,產(chǎn)品推廣也罷,企業(yè)的需求和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合方式是關(guān)鍵,營(yíng)銷(xiāo)效果才是核心。作為企業(yè)主,首先就是強(qiáng)化屏的概念,之前爭(zhēng)奪的是通用的電視屏、電腦屏、顯示屏,現(xiàn)在爭(zhēng)奪和占領(lǐng)的是個(gè)性的手機(jī)屏、平板電腦屏。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消除了時(shí)空維度對(duì)信息傳播的限制,實(shí)現(xiàn)了傳播的隨時(shí)性、隨地性。屏就是渠道,信息的渠道,產(chǎn)品的渠道,品牌的渠道,有效利用好這個(gè)屏,思想上要高度認(rèn)可。
毫無(wú)疑問(wèn),在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段快速發(fā)展的今天,精準(zhǔn)有效的傳播是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。俗話說(shuō),物以類(lèi)聚,人以群分。渠道的價(jià)值在于精準(zhǔn),而精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)并不是把廣告播給少數(shù)人看,而是要讓合適的人看到合適的廣告,所以真正的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)眾,但個(gè)眾并不代表就是小眾。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)首先要抽象該人群特質(zhì),其基礎(chǔ)就是人群定向劃分,而人群定向就是對(duì)群體的科學(xué)劃分。從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度、用戶(hù)體驗(yàn)角度以及信息安全角度綜合考量,通過(guò)特定的興趣和表現(xiàn),聚合出不同的人群,在聚合基礎(chǔ)上進(jìn)行行為分析和消費(fèi)路徑跟蹤,在海量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上深入信息挖掘,并對(duì)人群的認(rèn)知數(shù)據(jù)廣泛分析,形成專(zhuān)屬人群分類(lèi)屬性標(biāo)簽。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),大家都在探索,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從時(shí)間、空間上都在改變著傳播的媒介形式,圍繞著用戶(hù)核心,如果能以用戶(hù)的位置信息、手機(jī)硬件、時(shí)間信息為基礎(chǔ),結(jié)合用戶(hù)個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣,再現(xiàn)用戶(hù)狀態(tài)、分析用戶(hù)需求,為企業(yè)提供一幅輪廓清晰的消費(fèi)者素描畫(huà)像,就可以幫助企業(yè)快速找到互動(dòng)傳播和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的鑰匙。對(duì)于這個(gè)用戶(hù)素描像,營(yíng)銷(xiāo)界需要,企業(yè)同樣需要。
文章來(lái)源:column.iresearch.cn/u/lamala2011/.shtml
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