如何將小米的“饑餓營銷”策略應用到站點推廣
來源:網(wǎng)站推廣 2012-08-13
何為“饑餓營銷”?首先我們來看看百度百科對于饑餓營銷的概述:所謂“饑餓營銷”,是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率,也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。該營銷策略讓名不見經(jīng)傳的小米手機一夜之間成為眾多手機愛好者的寵兒。那么我們是否可以學習小米手機的成功案例將其應用于我們的站點推廣呢?答案是肯定的,我們也可以利用饑餓營銷來推廣站點。
但是有的人就開始懷疑了,假如我是一個小型站點,我是不是不能使用饑餓營銷,因為饑餓營銷要成功的一大前提就是需要你的產(chǎn)品是不可復制,獨一無二僅此一家的。這一觀點并沒有什么錯誤,但是這一觀點并不適用與所有的中小型站點。
我們還可以來看一看另外一個例子,在四川成都的四圣祠南街上,有一家沒有招牌的小面館,該面館并不是位于繁華地段,但是每天客流卻非常的高。面館的師傅說他們面館一天只銷售150碗面,中午一點就會關店了。這個案例就是一家小型面館如何借助饑餓營銷的成功案例。那么對于我們草根站長要如何更好的使用“饑餓營銷”推廣站點呢?下面筆者就以國內(nèi)出名的站長論壇平臺落伍者為例分析其“饑餓營銷”策略。
對于落伍者論壇相信大多數(shù)站長都有所了解。更很多論壇一樣,落伍者的論壇上有一些板塊是不允許等級不夠的用戶進行發(fā)帖或者留言,這一種策略就是一種饑餓營銷策略,用戶需要通過等級的提升才能進入一些特殊的板塊發(fā)帖,要提升等級就需要積極的在一些允許發(fā)帖的板塊內(nèi)進行發(fā)帖子或者回復,這就可以很好的提升用戶在論壇上的活躍度。
那么作為站長在使用饑餓營銷策略的期間需要注意什么問題呢?
1:你的站點需要一定的優(yōu)勢。假如你的站點只是一個普普通通的站點,你使用饑餓營銷的話,往往網(wǎng)民沒有什么耐心,他們會直接尋找替代你的其他更好的平臺。你需要有屬于自我的優(yōu)勢,就比如落伍者論壇,我們可以看到在落伍者論壇各個板塊中有許多經(jīng)驗豐富的老站長,這無疑就是落伍者的一大優(yōu)勢。對于新手來說還是有著很大的吸引力的。
2:對于自己的站點需要有自知之明。假如一個小型站點,在沒有累積一定的用戶,累積一定的線上品牌知名度就貿(mào)貿(mào)然的進行饑餓營銷,我想你的站點肯定是處處碰壁的。這種無疑是一種盲目的、自我膨脹的推廣。
3:注意隨機應變,隨時創(chuàng)新。對于我們的站點來說,我們的用戶口味不可能是一成不變的,我們應該適時的了解用戶對于站點的需求,分析競爭對手的改變來不斷的對站點進行一定的變化。
對于網(wǎng)站推廣中的饑餓營銷我們可以說是一把雙刃劍,使用的好的話可以很好的推廣和運營我們的站點,但是如果使用的過度的話可能會造成反效果,引起用戶的方案。希望本文對于大家在推廣自己的站點上有所幫助。
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文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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