網站盈利模式里的關系圖譜
來源:網站推廣 2012-06-04
網站的盈利模式一直是一個被不停討論的話題,對于很多創(chuàng)業(yè)型的為了招攬風險投資的網站來說,盈利模式更是非常重要的一點。所謂網站的盈利模式,說白了就是說這個網站是怎么賺錢的,從誰手里收錢的,能收多少錢。之前寫過不少篇文章都有提到過個人認為的網站盈利模式的幾個大類,本文不再贅述。最近腦子里突然冒出來一個想法,那就是在網站的盈利模式中涉及到的關系問題,比如一個網站要盈利,需要處理幾個方面的問題,需要和多少個機構或者個人或者網站發(fā)生關系才能盈利。本文探討的就是這個話題。
很早很早之前,就是高考之前吧,我還從來沒接觸過互聯(lián)網,那個時候天真的以為網站是靠和寬帶運營商分成盈利的。用戶要上網,需要給運營商繳費裝寬帶,用戶使用寬帶訪問了一個網站,這個網站就可以獲得寬帶運營商給的分成。當然后來知道了霸氣測漏的運營商是收著高價提供著垃圾的服務守財奴,到他們手里的錢是不可能被分出去的,另外這種盈利模式當然也是無法實現(xiàn)的。后來逐漸的接觸互聯(lián)網多了起來,也就逐漸的清楚了各類的網站盈利模式。比如廣告、互聯(lián)網增值服務、電子商務等等。那么這些盈利模式里都涉及到哪些關系呢?本文中,關系分為兩種,緊密關系,普通關系。當然,這是我根據自己的看法編制的關系。后文中會講到何為緊密關系,什么又是普通關系。
比如說廣告這種盈利模式吧。涉及到的主要是三方的關系,分別是網站、用戶和廣告主。其中,網站和用戶的關系是普通關系,用戶雖然很重要,用戶量的多少也和網站盈利的多少有直接的關系,但是網站從廣告主那里收錢的時候,是不和用戶發(fā)生面對面的聯(lián)系的;另外,網站收了廣告主的錢,就需要處理和廣告主的各種關系,比如廣告主要求修改展示圖片樣式,或者投訴說廣告效果不好等等,所以網站和廣告主之間是緊密關系。再比如互聯(lián)網增值服務,主要是兩方的關系,分別是網站和用戶,當然這里的用戶是接受了網站提供的增值服務的用戶,網站和此類用戶之間的關系是緊密關系,因為網站的收益是從這部分用戶那里來的,網站需要為這些用戶提供增值服務,接受這些用戶在使用了增值服務之后的意見和投訴等等。最后說下B2C電子商務這種模式,它也是一種三方的盈利模式,分別是網站、供貨商和購物者:網站和供貨商之間的關系是緊密關系,因為網站會和供貨商之間直接發(fā)生交易的關系,也可能會出現(xiàn)經濟糾紛;網站和購物者之間的關系也是緊密關系,因為B2C網站其實說白了就是一個低價買入高價賣出賺差價的機構,購物者從網站上購買東西會和網站產生直接的關系,包括購買行為,支付行為,配送行為,退換貨行為,投訴行為等等。
根據上一段文字的分析,可以看出,廣告這種盈利模式是三方關系,其中有一個是緊密關系;互聯(lián)網增值服務這種盈利模式是兩方關系,其中一個是緊密關系,電子商務這種盈利模式是三方關系,其中有兩方是緊密聯(lián)系。所以從這個角度來看,盈利模式從麻煩到簡單的排序應該是:電子商務、廣告、互聯(lián)網增值服務。實際情況也與此接近。
以上只是簡單的說了下個人關于網站盈利模式關系里的些許看法,因為是初步的想法,只提出了一個大概的概念,并未做深入的探討,也沒有輔之以數(shù)據和圖像的補充說明或證明,另外,三方關系或者兩方關系的說法也不是特別恰當,應該說是幾個主體下面有幾個關系,接下來,筆者也許會有新的文章進行一些修改和深入的分析。sjz.zhcoo.com原創(chuàng)作品,轉載請注明!
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