儀器門戶網(wǎng)站如何利用展會進行宣傳？
來源:網(wǎng)絡營銷 2013-06-04
儀器儀表企業(yè)對于網(wǎng)絡推廣一直不遺余力,也一直是百度主要廣告主之一,主要原因是因為儀器儀表產(chǎn)品的價值較大,潛在客戶群體細分,通過網(wǎng)絡推廣能夠高效尋找到潛在客戶,進而實現(xiàn)線下聯(lián)系和交易。所以,儀器儀表門戶網(wǎng)站較多,并且生存狀況較好,例如儀器信息網(wǎng)、中國儀器儀表網(wǎng)、儀表展覽網(wǎng)等,都已經(jīng)實現(xiàn)了盈利,并且從廣告以及儀器儀表企業(yè)入駐網(wǎng)站的服務中獲得的收入在不斷增長。儀器儀表門戶網(wǎng)站也借助快速盈利的優(yōu)勢,把更多的資金投入到網(wǎng)站品牌的宣傳之中,這其中重要的一塊投入就是展會活動。方維網(wǎng)絡建設和運營數(shù)家儀器儀表門戶站點,今天就談一談自己是如何通過展會進行儀器儀表門戶網(wǎng)站宣傳的?
千方百計談展會
如果這個世界上有一個地方,那個地方在短時間里聚集了最多的潛在客戶,那這個地方就是展會。儀器儀表行業(yè)的展會非常之多,根據(jù)方維網(wǎng)絡的統(tǒng)計,儀器儀表一個細分行業(yè),每年舉辦的展會就多達二十余場。加之儀器儀表的應用領域跨度非常之大,所以儀器儀表門戶網(wǎng)站一年可參加的展會就非常之多,平均每月有兩次大型展會可參加。所以,這就為儀器儀表門戶站點提供了宣傳的平臺。在參加展會上,儀器儀表門戶網(wǎng)站可以采用多種方式降低參會的成本。首先,爭取成為展會舉辦方的合作媒體。展會舉辦方為了擴大展會影響力的目的,也樂意希望更多的媒體成為展會的合作媒體。包括紙媒和電子媒體。其次,爭取獲得展會舉辦方的展位。成為合作媒體,可能獲得免費展位,也可能沒有展位,網(wǎng)站自己要爭取獲得展位,至少以低價獲得展位。不可小看一個展位,儀器儀表的展位通常價格較高,全國性展會展位都在萬元左右。最后,爭取獲得展位代理資格。儀器儀表門戶網(wǎng)站可以利用自己網(wǎng)絡宣傳的優(yōu)勢,代理主辦方的展位,為自己增加了一個網(wǎng)站收入的來源。
掌握話筒影響力
在展會上散發(fā)傳單以及結(jié)識企業(yè)主管,相互交流名片,抑或是贈送小禮品給前來媒體展位的參觀者等等,這些已經(jīng)是宣傳的慣常做法,任何一家企業(yè)都會,這也就顯示不出一個網(wǎng)絡媒體的獨特優(yōu)勢,媒體的優(yōu)勢就是話筒,網(wǎng)絡媒體亦然。所以儀器儀表網(wǎng)站在線下活動中,要掌握話筒權,以筆者的經(jīng)驗,話筒以及攝像機主要對準四類人,第一類自然是企業(yè),網(wǎng)站的記者要盡量能采訪到企業(yè)展位的負責人,可就新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品應用領域、市場銷售情況、營銷渠道以及未來規(guī)劃等等問題展開對話,企業(yè)也希望借助網(wǎng)絡媒體擴大銷量,所以這種方式是企業(yè)樂于接受的。第二類是參觀者。展會上最多的人流就是參觀者,并且儀器儀表展會的參觀者大多數(shù)是技術宅,他們對于產(chǎn)品、市場、使用、參展目的等問題,都具有自己的看法,并且也樂于接受采訪。這樣的采訪擴大了網(wǎng)站品牌。第三類就是專家學者。一般大型的儀器儀表展會都會邀請專家學者開展講座,這是網(wǎng)站對他們進行采訪的良機。第四類就是名人。比如上市企業(yè)董事長、行業(yè)的知名專家、發(fā)明人等等。
利用機會藏私貨
實質(zhì)上說,展會就是一個宣傳的平臺,展會舉辦方也努力最大化平臺的宣傳功能。舉辦方會為企業(yè)在參展的過程中盡可能創(chuàng)建更多的宣傳機會。根據(jù)我的經(jīng)驗,有以下幾種宣傳機會,是舉辦方刻意為企業(yè)創(chuàng)造的,當然也成為網(wǎng)站的宣傳機會。第一個機會:領導參觀。大型的展會一般都會安排行業(yè)知名專家或者是政府高官,進行展會的參觀,參觀團會繞會場一周。門戶網(wǎng)站需要有攝影師和編輯陪同參觀,盡可能多地拍攝參觀圖片,整理成為新聞稿,這樣的稿件,質(zhì)量和認可度較高。第二個機會:舉辦會議。儀器儀表展會的舉辦方一般會在展會舉辦的同時,舉辦相應的學術會議或者學術論壇,邀請部分企業(yè)登臺作報告,門戶網(wǎng)站需要爭取這種登臺的機會,在不影響主題的條件下,提高網(wǎng)站在會議中的曝光率。第三個機會:開閉幕式以及頒獎活動。開閉幕式,門戶網(wǎng)站需要重點報道。對于頒獎活動報道的同時,關注展會花絮,增強報道的趣味性。
當然,儀器儀表門戶網(wǎng)站通過展會進行宣傳的力度還是有限的,同步還需要進行專題的制作,線上和線下的互動,以此才能使得宣傳效果最大化。
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文章編輯: 365webcall在線客服軟件(www.365webcall.com)
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