電商假期購物旺季銷售速成細節(jié)準備分享
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2012-10-29
任何一個營銷活動和電商銷售網(wǎng)站都不能一蹴而就,它或許需要一個長期的孕育過程,為了2個月的營銷活動,它需要半年或者是一年的孕育,對于2012年的購物旺季,9月和10月是至關(guān)重要的兩個月,你準備好了嗎?
1、從現(xiàn)在開始雇傭優(yōu)秀的在線銷售人員
準備一個偉大的購物季節(jié)將需要團隊的努力。聰明的電商廠家會從很早就開始招聘。雇傭動機、專注和有經(jīng)驗的員工。涉及專家可以訓練你的團隊和你提供急需的在線營銷援助。
2、現(xiàn)貨暢銷并不是銷售產(chǎn)品和類別
用你的分析工具如谷歌分析,銷售報告,庫存和返回的數(shù)據(jù)來確定哪些產(chǎn)品和類別表現(xiàn)良好。一旦這些被識別出來,你應(yīng)該把你的營銷努力促進你的頂級銷售產(chǎn)品,分類和關(guān)鍵字。不要只是尋找銷售矩陣;尋找每個被訪問頁面的條處理和網(wǎng)站停留的平均時間,然后關(guān)注一些直接流量,比如付費,橫幅,電子郵件等而不是傾銷所有交通到主頁或非銷售產(chǎn)品。記住,產(chǎn)品的盈利需根據(jù)季節(jié)的需求進行。
3、把你的暢銷產(chǎn)品和類別放在主要位置
你可以從谷歌分析知道,哪些類別,品牌和產(chǎn)品需要從主頁鏈接通過橫幅和導航。
4、制定一個假期銷售日歷
假日季通常是混亂的沖刺追逐銷售和利潤最大化。計劃現(xiàn)在給你帶來最好的促銷和聰明的策略,因為這是正確的時間玩在買家的本能。計劃你的庫存、營銷活動、支持和銷售預(yù)先根據(jù)假期日期。
5、創(chuàng)建一個假日制定導航
與一個節(jié)日特殊導航,你的商店家那個看起來更在節(jié)日氣氛,將給游客提供額外的購物機會,別忘了強調(diào)你所能提供的禮物和優(yōu)惠在導航以及橫幅主頁。使用不同的顏色,假期圖片或者是使用一個低調(diào)的動畫。
6、有一個登錄頁面禮物嗎
許多游客在特殊的日子不知道為他們的親人或朋友買什么,你應(yīng)該通過專用的著陸頁面幫助他們選擇,這些頁面可以按照不同的方式對網(wǎng)站中的產(chǎn)品進行類別劃分,縮小客戶的尋找范圍,更加精準地找到中意商品。
7、提前創(chuàng)建假期圖形
保持節(jié)日氣氛,你應(yīng)該有以下圖形特定于每個節(jié)日:標志,主頁條幅,Facebook時間表封面圖片,Twitter背景圖片,首頁橫幅圖片,通訊模板,修改模板的自動應(yīng)答。提前設(shè)計這些圖形將會有更好的機會,實現(xiàn)圖形質(zhì)量。
8、創(chuàng)建節(jié)日特殊的meta標簽
在每個假期的提前一天,改變商店主頁的meta標簽,可以幫助你的商店得到更多的流量。這是因為你的商店變成更好的面向特定的節(jié)日氣氛。結(jié)果你得到較高的威脅(點擊率)的廣告印象在有機上市的搜索引擎。例如,剛剛過去的國慶和中秋,你可以添加“國慶,中秋雙節(jié)”關(guān)鍵短語在你的首頁標題或者是其他重要的類別或產(chǎn)品,可以給你儲存更多的有機暴露在國慶節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞。
9、有一個全面的購物車和結(jié)賬優(yōu)化研究
通常大多數(shù)商店所有者止步于他們需要花費很多精力去增加網(wǎng)站流量,雖然這是重要的,它可以更富有成效的如果你花謝時間和精力在優(yōu)化你的點結(jié)賬屏幕時間。購物車遺棄是由于幾個原因造成的,記錄的平均在線購物車廢棄率達65.95%。
如果你的購物車廢棄率高于50%,那么筆者的建議是需要做一個徹底的研究。確定原因并試圖解決這些問題是最重要的投資,可以使在節(jié)假日到來之前開始,這個調(diào)查所關(guān)注的是提高轉(zhuǎn)化率,減少棄車和識別技術(shù)來吸引那些已經(jīng)放棄了購物車(通過重新定位和跟蹤電子郵件)等。
10、優(yōu)化服務(wù)器性能和頁面加載時間
有更多的客流高峰季節(jié),服務(wù)器上的負載會增加。優(yōu)化你的商店在代碼級別以及服務(wù)器級別減少頁面加載時間。這是一個有用的工具,這可以幫助你讓你的閃電的載入速度。頁面加載速度也是有谷歌而分配計入有機排名到您的網(wǎng)站。確保您的服務(wù)器也能滿足高峰交通和并發(fā)用戶在你的商店。你最不想要的就是由于您的服務(wù)器的力量不充分導致的任何破壞,找你的開發(fā)人員和托管公司重新進行優(yōu)化設(shè)置。
11、以具體的國家定位你的商店
如果你在美國和銷售國際,來自不同國家的游客數(shù)量可能會成為你商店的主流人群,如果這些人知道這將是一個國際貨物,他們需要你依舊能保證在相同的時間獲得相應(yīng)的一些效果。
為此,您可以啟用一個功能,用戶標識用戶的國家(通過他們的ip),這可以給用戶很多信心當他從其他國家的商店訂單東西的時候,看看無線的是他們的商店在國際上本地化。這將需要更多的考慮和編碼資源和可以成為下一個級別的本地化。
12、認證評估、安全性和信任徽章
盡一切努力賺錢盡可能多的認證評估為你的生意,你可以在這個購物季中突出顯示他們,并使他們更可見在購物車和結(jié)帳過程,以使游客,他們交易存儲在一個安全的存儲庫,這是真實的,有許多客戶。
以上是一些準備工作,注重細節(jié),抓住時機才有可能得到你最終想要營銷效果。在2012年購物旺季到來之際,收獲想要的效果。
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文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服(www.365webcall.com)
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