新的品牌推廣渠道探索：移動(dòng)App
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2012-10-17
[核心提示] 經(jīng)歷了 BBS 等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)以及新穎的社交網(wǎng)站、微博等社會(huì)化媒體興起衰落后另一種垂直化的品牌推廣逐漸清晰了起來(lái),它就是隨著新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮興起的移動(dòng) App 品牌推廣。
如果有人冷不丁的跟你提起“品牌推廣”這個(gè)詞或許你會(huì)不太清楚是做什么的,但在生活中其實(shí)品牌推廣無(wú)處不在,大到電視上的廣告,小到寫(xiě)字樓里經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)下推廣活動(dòng)其實(shí)都是一種品牌推廣。
“所謂品牌推廣,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)和過(guò)程。品牌推廣有兩個(gè)重要任務(wù),一是樹(shù)立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度;二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。”- Via MBA 智庫(kù)百科
但隨著技術(shù)的進(jìn)步,無(wú)論是消費(fèi)者、企業(yè)、市場(chǎng)還是品牌推廣本身都有了新的巨大變化。尤其在近幾年,在經(jīng)歷了包括了 BBS 在內(nèi)的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)以及新穎的包括社交網(wǎng)站、微博等在內(nèi)的社會(huì)化媒體的興起衰落后另一種垂直化的品牌推廣逐漸清晰了起來(lái),它就是隨著新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮興起的移動(dòng) App 品牌推廣。
對(duì)于社會(huì)化媒體的品牌推廣極客公園在之前的 Facebook 時(shí)間線與品牌推廣曾有過(guò)介紹,在那篇文章里我們?yōu)槟v述了紐約時(shí)報(bào)、福特汽車(chē)以及 Spotify 利用 Facebook 時(shí)間線做品牌推廣的案例,而對(duì)于移動(dòng) App 品牌推廣的案例介紹就是下面的內(nèi)容了。
從上面對(duì)“品牌推廣”的定義中我們可以看出,品牌自有的 App 是為了讓消費(fèi)者與品牌更好地認(rèn)知與互動(dòng),并能夠帶來(lái)銷(xiāo)售價(jià)值。而伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)的移動(dòng) App 時(shí)代給品牌推廣帶來(lái)了新的挑戰(zhàn),消費(fèi)者不再像以前那樣只能被動(dòng)的接受廣告、活動(dòng)宣傳和推廣了,除了更加精準(zhǔn)和定制性外,消費(fèi)者已經(jīng)從被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng),消費(fèi)者可以決定你的移動(dòng) App 的存留、消費(fèi)者主導(dǎo)著與你互動(dòng)與否,從某種程度上可以說(shuō)是生產(chǎn)型消費(fèi)者。
因此用移動(dòng) App 進(jìn)行推廣并不是簡(jiǎn)單的請(qǐng)外包公司做一個(gè)移動(dòng) App 然后發(fā)布到 App Store 就完事了,它還牽扯到創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)等多方面考慮因素。在消費(fèi)者如此挑剔以及“努力只嫌不夠”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,如果你的品牌推廣 App 只是一個(gè)應(yīng)付產(chǎn)品的話想要讓引起注意的話無(wú)疑于癡人說(shuō)夢(mèng)。那么具體應(yīng)該如何利用移動(dòng) App 進(jìn)行品牌推廣呢?下面我們先來(lái)看一些成功的案例。
純移動(dòng) App 推廣:
德國(guó)之翼航空公司 Germanwings
出自德國(guó)之翼航空公司的移動(dòng) App 除了可以預(yù)定機(jī)票等正常業(yè)務(wù)還肩負(fù)起了鬧鐘 App 的功能,,當(dāng)然這款”兼職”鬧鐘應(yīng)用絕對(duì)不是普通的只會(huì)用嘈雜鈴聲吵醒你的鬧鐘,也不是 2B 的自己會(huì)飛會(huì)跑會(huì)思考需要回答問(wèn)題的鬧鐘,可以說(shuō)它是一款文藝型的鬧鐘應(yīng)用。“每天早晨叫你起床的不是鬧鐘,而是夢(mèng)想”,這款 Germanwings 在你規(guī)定的起床時(shí)間響起的是你目的地的聲音,如英國(guó)的話就會(huì)是大本鐘的聲音。下面看看視頻介紹吧。這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的功能不僅體現(xiàn)出了品牌文化還提升了用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度,口碑相傳后更是對(duì)有旅行夢(mèng)想的潛在消費(fèi)者殺傷力巨大。
借勢(shì)推廣:
對(duì)于品牌推廣來(lái)說(shuō)借勢(shì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,典型的借勢(shì)如Gameloft 出品的《蝙蝠俠:黑暗騎士崛起》是根據(jù)同名電影改編的大型動(dòng)作游戲,可以讓用戶親身體驗(yàn)扮演超級(jí)英雄,借勢(shì)即將上映的機(jī)會(huì)游戲本身獲得了很高的關(guān)注度和用戶量。
再如豆果網(wǎng)在央視紀(jì)錄片《舌尖上的中國(guó)》熱播的時(shí)候推出的同名美食應(yīng)用,它將紀(jì)錄片中的各色美味通過(guò)圖片與文字的形式制作成為真實(shí)的菜譜。借勢(shì)的成果就是該款應(yīng)用在 AppStore 里發(fā)布僅兩周的下載量就突破 100 萬(wàn)。
除了如上面兩個(gè)借助同名改編外還可以借勢(shì)同等類(lèi)型熱門(mén)應(yīng)用,如在《會(huì)說(shuō)話的湯姆貓》應(yīng)用流行的時(shí)候碧生源推出同類(lèi)型的”會(huì)說(shuō)話的減肥熊貓”游戲,借助時(shí)下熱門(mén)的虛擬寵物形象來(lái)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng), 傳遞碧生源健康減肥的品牌內(nèi)涵。
游戲推廣:
賽百味“倔強(qiáng)的摩托”
剛剛登陸國(guó)內(nèi)的賽百味(Subway)為了喚起一線城市年輕年輕族群的注意并將注意轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)售采取的策略就是移動(dòng) App 品牌推廣,他們推出了一款名為“倔強(qiáng)的摩托”的游戲應(yīng)用,消費(fèi)者可以在玩游戲的同時(shí)解鎖優(yōu)惠券、了解賽百味的最新菜單以及真正賽百味的真實(shí)地理位置等信息。
除了賽百味,康師傅曾經(jīng)也玩過(guò)一把”傳世尋寶”手機(jī)游戲,該游戲可以讓消費(fèi)者在玩取互動(dòng)游戲的過(guò)程中了解了“傳世新飲”酸梅湯、酸棗汁的原料和工藝流程,加深了消費(fèi)者對(duì)于康師傅“傳世新飲”老字號(hào)定位的理解。
移動(dòng) App + 線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 推廣:
紅牛時(shí)間到
紅牛近日在進(jìn)行”紅牛時(shí)間到”活動(dòng)推廣,這次推廣活動(dòng)就是一個(gè)典型的移動(dòng) App 結(jié)合線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行。用戶將“紅牛時(shí)間到”App 下載到手機(jī),然后按照參與互動(dòng)就能免費(fèi)獲取紅牛贈(zèng)飲(需線下認(rèn)領(lǐng)),在移動(dòng) App 里同時(shí)還有“召喚能量小隊(duì)”及“睡神征集令”等結(jié)合線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的手段來(lái)進(jìn)行品牌推廣。
星巴克 Early Bird
關(guān)于星巴克 Early Bird (早起的鳥(niǎo)兒有咖啡喝)就不用多介紹了,和上面提到的德國(guó)之翼航空公司的應(yīng)用 Germanwings 里的鬧鐘功能類(lèi)似,但不同的是星巴克結(jié)合了線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣,用一杯直接有效的香濃濃打折咖啡來(lái)“誘惑”消費(fèi)者起床。其實(shí)除了“Early Bird”外星巴克還探索過(guò)基于 LBS 的 Mobile Pour 服務(wù),用戶只需在手機(jī)上確定自己的位置并下訂單,踩著踏板車(chē)的星巴克咖啡配送員就會(huì)將咖啡送到用戶手中。在移動(dòng) App 時(shí)代星巴克這種另類(lèi)的 Mobile Pour 簽到以及 Early Bird 這種集品牌推廣與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)于一體的 App 不僅把客戶體驗(yàn)做到了極致,還讓消費(fèi)者真正享受到了優(yōu)惠。
移動(dòng) App +智能設(shè)備 推廣:
耐克 Nike+ Fuelband
專(zhuān)注“運(yùn)動(dòng)”出身的耐克從 iPhone 還未面世的時(shí)候就開(kāi)始了移動(dòng) App 品牌推廣之路,并且與其他純移動(dòng) App 或最多再結(jié)合線下活動(dòng)不同的是耐克一直在走硬件設(shè)備結(jié)合移動(dòng) App 的路。從最早 06 年就出現(xiàn)的 Nike+ 跑步產(chǎn)品到后來(lái)內(nèi)置 Nike+ 芯片的籃球鞋 Nike+ Basketball、訓(xùn)練鞋 Nike+ Training,再到現(xiàn)在的 Nike+ Fuelband 運(yùn)動(dòng)腕帶。這個(gè)科技腕表附帶了一個(gè)點(diǎn)陣型的 LED 顯示屏,其可測(cè)量四種數(shù)據(jù):時(shí)間、卡路里、步數(shù)和 NikeFuel 。NikeFuel 是耐克自己定義的一種標(biāo)準(zhǔn)化的計(jì)量單位,NikeFuel 越多就代表你越活躍。它可以通過(guò)藍(lán)牙與相應(yīng)的應(yīng)用同步,從而記錄并跟蹤每一天的活動(dòng)和進(jìn)展。
Nike+ 系列真正普及了并讓用戶接受、認(rèn)可甚至依賴上了智能設(shè)備連接移動(dòng) App 的運(yùn)動(dòng)健身方式,這種方式使用戶健身和訓(xùn)練變得更加精準(zhǔn)和有樂(lè)趣,受其影響越多的人參與進(jìn)來(lái)就會(huì)越大的提高耐克的品牌的認(rèn)可度,目前在全球已經(jīng)形成一個(gè)超過(guò) 600 萬(wàn)的 Nike+ 運(yùn)動(dòng)社區(qū)(去年的會(huì)員數(shù)就增幅55%),無(wú)論是在品牌號(hào)召力還是品牌帶給消費(fèi)者價(jià)值上看都是很大的成功。
從以上幾個(gè)移動(dòng) App 推廣案例可以看到,這些 APP 大多都是將品牌的價(jià)值樂(lè)趣化,然后以游戲或結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)的方式將品牌用口碑宣傳出去。就像開(kāi)頭所說(shuō)的那樣,這些移動(dòng) App 通過(guò)互動(dòng)完成了讓消費(fèi)者對(duì)品牌更好地認(rèn)知,并帶來(lái)了銷(xiāo)售價(jià)值。其實(shí)同樣是互動(dòng),用 App 來(lái)發(fā)行一張可以聽(tīng)、可以看、也可以“觸摸”的音樂(lè)專(zhuān)輯其實(shí)也是一個(gè)很好的案例,之前我們?cè)谝魳?lè)載體的APP探索一文中也有過(guò)詳述。當(dāng)然本文對(duì)移動(dòng) App 案例的探討僅僅是管中窺豹,未來(lái)新的移動(dòng) App 品牌推廣肯定還會(huì)花樣頻出,一輪接一輪,要知道“創(chuàng)意無(wú)限”這句口號(hào)絕不是空喊的。
最后關(guān)于創(chuàng)意,其實(shí)創(chuàng)意不僅是對(duì)用戶創(chuàng)造記憶,更要能夠創(chuàng)造意義和創(chuàng)造生意,即除了創(chuàng)造“傳播價(jià)值”外最好還要去兼顧“銷(xiāo)售價(jià)值”,不能只是簡(jiǎn)單的好玩就沒(méi)有了。這也是為什么很多品牌 App 在增加趣味性的同時(shí)依舊會(huì)輔以各種優(yōu)惠來(lái)吸引用戶真正去消費(fèi),其實(shí)也只有創(chuàng)意加生意并存的創(chuàng)意才能為品牌帶來(lái)持久的價(jià)值。
除非特別聲明,極客觀察均為極客公園原創(chuàng)報(bào)道,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明原文鏈接。
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文章編輯: 365webcall網(wǎng)站客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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