最好的宣傳不是宣傳 叫花子與龍王比寶要力戒
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2012-09-21
人人都希望“天下誰人不識君”的宣傳營銷效果,但這樣的宣傳營銷效果永遠(yuǎn)不是靠宣傳營銷出來的,必須靠懷著一個遠(yuǎn)大的理想,一步一個腳印地走出來,朱毛紅軍就是最好的證明(本文由gouyn12原創(chuàng)首發(fā),版權(quán)所有,文責(zé)自負(fù),時間戳數(shù)字指紋編號:2E5E31D9A6EA25F37CAEC24F816D44B19ECDF070,轉(zhuǎn)載請以鏈接形式標(biāo)明文章首發(fā)出處)
中午QQ才上線,G市做家教的朋友早就在線上等我等得不耐煩了,他策劃了一個新的網(wǎng)站營銷方案,想征求我的意見
一步登天的成功路到底在哪里
我告訴他,宣傳營銷方法方式永遠(yuǎn)都是次要的,作為一個自己單干創(chuàng)業(yè)的草根,最最重要的是必須明確努力方向——只要有了正確的方向,堅持不懈下去,即使發(fā)展速度慢一些,最終也一定能走到目的地反之,一味地強調(diào)速度“南轅北轍”才是最大的悲劇
我認(rèn)為他從現(xiàn)在開始他要做的是:承認(rèn)自己的不足,不斷地學(xué)習(xí)專業(yè)技能,充實自我,提升自我;同時要樹立品牌意識,從現(xiàn)在開始自己的品牌化進(jìn)程,不斷強化品牌——不僅對客戶強化這樣的品牌知名度,更要向自己強化這樣的品牌知名度,并且要不斷地在自己的教學(xué)實踐過程中,有意識通過各種細(xì)節(jié)放大這樣“唯我獨有”的品牌涵義只要這樣堅持不懈,就一定能成為專家,超越專家,真正打造出自己的行業(yè)知名度——“機遇是給有準(zhǔn)備的人預(yù)備的”
但朋友心思顯然只在自己新網(wǎng)站構(gòu)思上,一個勁地問我怎么做網(wǎng)站才能獲得百度青睞,我說,重要的不是網(wǎng)站是否能得到百度青睞,而是你要根據(jù)用戶需求做好內(nèi)容,這才是一切營銷的基礎(chǔ)只要這個基礎(chǔ)打好了,如果強調(diào)“用戶體驗至上”的百度網(wǎng)頁搜索不推薦你,只證明它的有眼無珠,對你來說卻沒有任何損害,因為你可以派生出其他更多更好的營銷方法,不必把自己給吊死在百度這棵樹上
說著,我們的話題又回到了網(wǎng)站內(nèi)容構(gòu)建上,我說:“你以前那個網(wǎng)站太單薄,而且與其他網(wǎng)站雷同(才被百度K站)”他問我說:“那你覺得我和別人雷同在哪里呢?”我說:“這你應(yīng)該問你自己,我的特色是什么,在我網(wǎng)站上表現(xiàn)出來了嗎?”
半晌他沒有出聲,實際上這個問題才是關(guān)鍵,任何網(wǎng)站,任何營銷手段,最終宣傳者都必須捫心自問的問題就是:“我的特色是什么,在我網(wǎng)站(廣告及其他營銷推廣手段)上表現(xiàn)出來了嗎?”
過了一會,這位朋友告訴我:“(我的)特色就是一對一和精品小班輔導(dǎo)啊”我告訴他說:“不是,(根據(jù)你‘有個學(xué)生原來平均分不到40分,輔導(dǎo)半年后中考平均分80分以上成績一下來家長馬上發(fā)謝師短信’的特點,我認(rèn)為你自我行業(yè)定位)是善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生的潛質(zhì),因材施教,從而提升其學(xué)習(xí),改變其學(xué)習(xí)態(tài)度甚至改變他對人生的認(rèn)識,你就朝這個方向努力吧!”
可朋友說:“(因材施教)學(xué)大、新東方都寫成標(biāo)語或廣告了”,又是拼宣傳廣告!我嘆了口氣,所有知名專家都不約而同地指出,草根創(chuàng)業(yè)者絕對不能以知名企業(yè)所擅長的方式與知名企業(yè)競爭——即使這些行業(yè)大哥大通過自己把持的話語權(quán),千方百計誘導(dǎo)你按他們預(yù)設(shè)的規(guī)則行事,也不能上當(dāng)?shù)?/p>
可遺憾的是,偏偏包括這位朋友在內(nèi)的許多人,都自然而然地想通過“以知名企業(yè)擅長的方式與知名企業(yè)競爭”而且獲勝,這用當(dāng)年毛委員總結(jié)“第五次反圍剿”失利的比喻來說,就是“叫花子與龍王比寶”,這樣在別人各種資源占盡的情況下,要想成功,無異于癡人說夢
沒錯,“(因材施教)學(xué)大、新東方都寫成標(biāo)語或廣告了”,但學(xué)大、新東方對每一個個體用戶都做到他們所宣傳的了嗎?肯定沒有,所以你所要做的是,把他“廣告上寫的”變成你一如既往的行動,自然流露出來,那么你的名聲就會不脛而走,“桃李不言,下自成蹊”(桃樹李樹不會說話,可由于它們甜美的果實,它底下走成了路)——這才是“叫花子”勝過龍王的唯一正確途徑
比如說,當(dāng)年國民黨高層也不認(rèn)為自己的軍隊擾民是件好事,想必在當(dāng)年它軍隊條例中也是明令禁止的事情,但只有紅色軍隊不但唱“三大紀(jì)律八項注意”,而且一如既往地做到這一點,所以宣傳并不是宣傳出來的,最好的宣傳就是身體力行,按自己所宣傳的去做——這也正是紅色軍隊最終能夠摧枯拉朽打敗敵人的原因
想想看,當(dāng)時弱小的紅色軍隊并沒有掌握任何國家宣傳機器,但保佑眾生的貴州“紅軍墳”、福建人自發(fā)塑起的廿七君廟(解放軍廟)卻說明了這樣宣傳的效果,更不用說“錦州那個地方出蘋果,遼西戰(zhàn)役的時候,正是秋天,老百姓家里有很多蘋果,我們的戰(zhàn)士一個都不去拿”已經(jīng)成為了幾代人婦孺皆知的經(jīng)典,這就是“以自己的獨特方式與強大競爭對手宣傳營銷”的結(jié)果
這樣的方法真的很累,表面上看起來也很難出成果——尤其是在沒有效果,山窮水盡的時候還要這樣堅持下去,真的不容易!可就是這樣的堅持,卻起到了意想不到的宣傳營銷效果
想想看,當(dāng)年紅軍長征在貴州境內(nèi)看不見絲毫前途的窮途暮路之際,依舊對群眾秋毫無犯,最后這樣的勉力堅持卻贏得了出乎意料的宣傳效果,這從蔣介石電文中“前朱、毛匪竄川南時,對人民毫無騷擾,有因餓取食土中蘿卜者,每取一頭,必置銅元一枚于土中”就可見“讓大家告訴大家”的宣傳效果了——它甚至讓作為敵軍主帥的蔣介石也心甘情愿地為自己充當(dāng)口碑塑造者!
所以,真正的宣傳營銷效果并不是宣傳營銷出來的,而是通過你基于市場需求準(zhǔn)確的定位,有意識地規(guī)劃自己的產(chǎn)品,甚至遇到困難也堅持不懈,走時間為路干出來的,這才是一個企業(yè)的核心競爭力——并不是質(zhì)量服務(wù)(質(zhì)量服務(wù)只是體現(xiàn)你服務(wù)產(chǎn)品核心競爭力的要件)那種“品牌是宣傳出來的”、“品牌是靠砸錢砸出來的”觀點貽害無窮,許多企業(yè)甚至草根創(chuàng)業(yè)者也信以為真,走上了“叫花子與龍王比寶”的錯誤營銷道路,想靠一時的宣傳策劃取勝,不禁讓人扼腕嘆息
核心競爭力到底來自何方
在回答網(wǎng)友“一個企業(yè)網(wǎng)站的核心競爭力在哪里”提問時,ZAC說:“說實話,我還沒見過靠原創(chuàng)內(nèi)容脫穎而出的企業(yè)網(wǎng)站……企業(yè)站的核心競爭力來自企業(yè)的核心競爭力,而不可能來源于SEO如果企業(yè)能生產(chǎn)治癌藥,不用SEO,甚至不用推廣得挖掘企業(yè)產(chǎn)品本身,不能從SEO出發(fā)(尋找核心競爭力)”
這話對所有希望靠營銷宣傳(不僅僅是SEO)來形成企業(yè)核心競爭力,做大品牌的企業(yè)(不僅僅限于創(chuàng)業(yè)的草根,也不僅限于網(wǎng)站)都適用——尤其在中國市場所獨有的“人口紅利”已經(jīng)被消耗殆盡之后,我們必須通過我們獨特的產(chǎn)品服務(wù)定位,并且在“何處是歸途,長亭更短亭”的日常經(jīng)常中,不斷自然地體現(xiàn)出如此特點,用自己獨特價值理念的服務(wù)去宣傳,才可能真正走出各種行業(yè)“大哥大”們的阻撓,真正做強做大
我還是相信自己之前判斷:“‘江山代有才人出,各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年’,每個時代都有只屬于那個時代的發(fā)展機會”但這樣的機會只屬于那些不人云亦云,拒絕遵循行業(yè)巨頭“叫花子與龍王比寶”方式競爭,卻通過自己冷靜思考,按自己標(biāo)準(zhǔn)重塑行業(yè)形象與競爭方式,并“努力讓自己每一個今天的平庸工作與輝煌未來成功掛起鉤來的人”
文章編輯: 365webcall客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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