營銷的主題思想是什么
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2012-07-13
不僅可以通過‘文’來改造市場,同時(shí)可以通過‘武’來侵占市場
營銷的主題思想是營銷環(huán)節(jié)中的第一問題也是最核心的問題這個(gè)問題不去弄懂,營銷的主體就會(huì)出錯(cuò)自然也就會(huì)影響到營銷的效果
營銷的主題思想是一個(gè)武裝工具,也是一個(gè)市場的斗爭工具我們知道一個(gè)詞語就做“文攻武衛(wèi)”,有文有武才能形成很好的武裝工具文攻武衛(wèi)的營銷特征貫穿在整個(gè)營銷體系里面是一個(gè)綱領(lǐng)性的東西它波及到產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格定位、促銷策略、市場行為等等方面這里我們首先談的是產(chǎn)品和市場的關(guān)系,這是營銷中的龍脈
一個(gè)產(chǎn)品是如何誕生的呢?不去弄得這個(gè)問題就去銷售和經(jīng)營,那么,這個(gè)結(jié)果肯定不夠精彩,肯定唱不出洪鐘大呂來,顯然是影響到事業(yè)的格局的一個(gè)產(chǎn)品的誕生源于消費(fèi)市場的需求,而這個(gè)需求具有著更加深層次的現(xiàn)象,那就是消費(fèi)市場的矛盾需求當(dāng)一個(gè)矛盾需求開始誕生時(shí),那么,消費(fèi)市場開始出現(xiàn)一個(gè)裂變的現(xiàn)象和趨勢,那就是對舊的傳統(tǒng)的產(chǎn)品產(chǎn)生心理上的反彈這個(gè)反彈給新產(chǎn)品的誕生一個(gè)很好的機(jī)遇和誕生土壤
我們今天看到很多產(chǎn)品銷售不好的情況下,不去研究消費(fèi)市場的內(nèi)心,而去采取“硬銷”的手法,降價(jià)的策略,對于經(jīng)銷商給太多的政策其結(jié)果都是未能解決本質(zhì)的問題,那就是消費(fèi)市場的更高需求的內(nèi)心折射“硬銷”顯然是軍閥主義的思想他一旦失去消費(fèi)者之后就會(huì)徹底的失去消費(fèi)者而一味的強(qiáng)勢硬銷對于企業(yè)來講不僅缺乏利潤,對于自身的品牌來講,更是讓消費(fèi)者深感不快,影響到品牌的美譽(yù)度孟子說得好“反求諸己”做銷售就要有這樣的素質(zhì)和胸懷
我們再回過頭來說一說新品的誕生吧
新品的誕生本身帶有消費(fèi)市場的主觀愿望,本身帶有創(chuàng)造者的潮流思想,它是一個(gè)活生生的嬰兒,是有思想的這個(gè)思想不僅具有,而且還相當(dāng)?shù)呢S富他包含著消費(fèi)市場的心聲,它包含著創(chuàng)造的愛心,他包含著開創(chuàng)者的完美思想,它是一個(gè)虛實(shí)結(jié)合體是合而為一體新品的誕生即包含著‘文’,又有包含著‘武’,文能攻,無能衛(wèi),文武兼?zhèn)湟虼?任何一個(gè)新品都是帶著一個(gè)光環(huán)誕生的雖不能說他是上帝,但至少他是有思想的產(chǎn)物如果我們只能看到活脫脫的產(chǎn)品,而看不到產(chǎn)品三尺有神靈的話,那只能說明我們是失敗的這個(gè)產(chǎn)品肯定是做不大,做不好,做不久的因?yàn)槟隳馨l(fā)現(xiàn)和挖掘出這個(gè)產(chǎn)品存在的巨大能量因此,這出戲肯定唱的不夠精彩因?yàn)?你唱戲者并沒有弄清這個(gè)戲的原味
我們很多的銷售者和經(jīng)營者看不到新品的思想和光環(huán)就去經(jīng)營它,銷售他這是一個(gè)極不負(fù)責(zé)任的做法他們在最大程度上蠶食了產(chǎn)品的能量無異于一個(gè)罪魁禍?zhǔn)椎目蓯翰粌H如此,他們還常常抱怨產(chǎn)品,抱怨沒有很多的廣告支持其實(shí),這些都是有的,都是在產(chǎn)品本身就蘊(yùn)藏著的只不過他們不去研究和挖掘他們看不到那些更加珍貴的東西!
在以上的意義上來講,一個(gè)較為完整的營銷活動(dòng)應(yīng)該包括:市場研究、市場分析、動(dòng)靜態(tài)觀察、主體和主題思想、學(xué)術(shù)、培訓(xùn)、試銷、銷售等環(huán)節(jié)而銷售變?yōu)榱俗詈蟮沫h(huán)節(jié),很多的企業(yè)把銷售變?yōu)榈谝粋�(gè)環(huán)節(jié)那不是營銷,那是硬銷最后的銷售環(huán)節(jié)其實(shí)是一個(gè)檢測,是一個(gè)驗(yàn)證這樣就是建立了一個(gè)企業(yè)最核心的部分—營銷部分這個(gè)部分也充分體現(xiàn)著市場的輪回現(xiàn)象
因?yàn)橛休喕?我們才配合消費(fèi)市場進(jìn)行市場的革命和創(chuàng)造同樣,這個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)果也是要進(jìn)行再次創(chuàng)造,以此來主動(dòng)的引接新的生命的到來反復(fù)的、持續(xù)的、創(chuàng)造性的這樣建立的營銷是建立在自主的、自有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上的技術(shù)和知識(shí)革命是一場風(fēng)暴我們要積極主動(dòng)的進(jìn)行市場革命和暴動(dòng)在每次新思想來臨之前做到自己是第一個(gè)覺悟者,也是第一個(gè)破壞者做到這一點(diǎn)其實(shí)并不難這要你擁有一個(gè)傾聽市場的心我想,只要你是帶著一個(gè)愛心和勇心,你就必然具有這樣的功能有道是心心相映
我們今天看到銷售人員在市場不會(huì)銷售,不懂銷售,亂銷售,重要的原因來自于對產(chǎn)品的不了解和不理解不能做到文攻武衛(wèi)所以武器很單薄就是一個(gè)冷冰冰的物品,這樣的東西想去打動(dòng)消費(fèi)者是何其的艱難
更多的時(shí)候,我們看到的是在看不懂產(chǎn)品精神面貌下而采取的硬銷他們采取降價(jià)措施,他們采取贈(zèng)送政策,他們采取捆綁的措施,他們給那些糊里糊涂的經(jīng)銷商予很多的政策這樣就能解決根本的問題嗎?不,根本辦不到!總之,這些都是一批糊里糊涂的人在算一批糊里糊涂的賬目糟的一塌糊涂!
有一個(gè)模特叫做呂燕,很多人把她搞成了灰姑娘可是,有一個(gè)人,他弄懂了這個(gè)呂燕,而把她造化成一個(gè)天后弄懂了之后,她本來就是天后,沒弄懂的時(shí)候,他就是灰姑娘
我們所謂的“營銷”離開真正的營銷是何等的遙遠(yuǎn)!我們一直做的是“硬銷”,何必非說營銷不可呢?
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服工具(www.365webcall.com)
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