讀營(yíng)銷文章“哪些互聯(lián)網(wǎng)公司在掏男人的錢包”有感
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2012-07-05
看到這樣一篇文章,怎么賺男人的錢,怎么才能夠更好的讓男人和女人一樣消費(fèi),互聯(lián)網(wǎng)的公司中,也越來(lái)越多的人傾向于市場(chǎng)共同化,讓男人和女人在蘑菇街上一樣消費(fèi),看到這篇文章的時(shí)候,就特別有感覺,畢竟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就是離不開思路和營(yíng)銷方法,只有做好營(yíng)銷,才能得到最大化的盈利,那么這篇文章就借“哪些互聯(lián)網(wǎng)公司在掏男人的錢包”寫一下關(guān)于營(yíng)銷的故事。
關(guān)于男性,如果說(shuō)女性是感性思維的話,那么蘑菇街和美麗說(shuō)就是很好的利用了這一點(diǎn),用一些很漂亮的圖片去勾起每一個(gè)愛美的女士的視覺感受,讓他們覺得這件衣服同樣在自己身上也會(huì)美麗,這就是感性的美麗,但是對(duì)于男性呢,這個(gè)會(huì)有更多的不同。
第一點(diǎn):尋找男性的剛性需求
女人是感性的,男性是剛性的,畢竟熱衷的物品會(huì)不一樣,那么具體在哪里呢?男性消費(fèi)者多傾向于數(shù)碼、家具、家電、運(yùn)動(dòng)鞋以及戶外用品、游戲等產(chǎn)品,但是有一項(xiàng)調(diào)查稱之為游戲的主要消費(fèi)者也在于男性,據(jù)美國(guó)群體鉆研據(jù)稱,在休閑游戲中女性游戲虛擬消費(fèi)為男性3倍,預(yù)測(cè)全球PC網(wǎng)友朋友中,女性約為1.3億,男性為1.4億,未來(lái)這兩類人群都將穩(wěn)步增加。但戰(zhàn)爭(zhēng)類的游戲題材可能永遠(yuǎn)都是男性的天下,所以說(shuō)游戲永遠(yuǎn)是男性在主導(dǎo),這個(gè)是永恒的話題。
其實(shí)關(guān)于男性的在互聯(lián)網(wǎng)上的需求的話,也有其他,雖然數(shù)碼控,家電等等剛性的需求存在,但是現(xiàn)在還是有更多的實(shí)際男,比如說(shuō)一下帥氣的西服,灑脫的皮鞋,以及充滿創(chuàng)意的各種小物件,對(duì)于男性,有時(shí)候手工的東西也會(huì)更加敏感,而這些需求可能就在你的身邊,沒有察覺而已。
第二點(diǎn):如何做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品
原文中“以男性為主的網(wǎng)媒和社區(qū)都是討論商品本身和商品用途的:PC;攝影;汽車等。俗話說(shuō)工欲善其事,必先利其器,男性用戶更加聚焦在“器”和如何用好“器”上,男性購(gòu)物完全是沖著商品去的,在購(gòu)物過(guò)程中很容易不耐煩,所以要給他最短的路徑和最清晰的展示,讓他最快的下單結(jié)帳”
其實(shí)關(guān)于這一點(diǎn),也很好的說(shuō)明了男性的興趣所在,男性更加傾向于標(biāo)準(zhǔn)化的物件,購(gòu)物需要更快的便捷性,沒有女性對(duì)于一件感性的服飾的猶豫再三,需要就是需要,而不會(huì)有其他,所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)網(wǎng)站中,特別是數(shù)碼類的時(shí)候,一定要將網(wǎng)站功能做的簡(jiǎn)便,并且在物品欄中一定要盡可能的完美我們的描述,做到每一件物品不缺失任一個(gè)參數(shù),對(duì)于功能介紹中,也更加需要詳盡這些介紹,有時(shí)候在網(wǎng)站中放入一些說(shuō)明書里的東西會(huì)更加讓產(chǎn)品有信任感,從而購(gòu)買之。
第三點(diǎn):垂直品類的男裝B2C網(wǎng)站行不通?
”男裝,標(biāo)準(zhǔn)化制式產(chǎn)品+簡(jiǎn)單的消費(fèi)過(guò)程,似乎天然是互聯(lián)網(wǎng)B2C的產(chǎn)品。但凡客、瑪薩瑪索到NOP,垂直品類的男裝B2C似乎鮮有成功的案例。襪子B2C網(wǎng)站維棉網(wǎng)CEO林偉就曾經(jīng)抱怨稱,因?yàn)榫S棉網(wǎng)之前經(jīng)營(yíng)的多是男性用品,這幾乎不可能帶來(lái)很高的購(gòu)買頻次,而且男性的二次傳播又極差“
的確對(duì)于男性來(lái)說(shuō)B2C行業(yè),里面的任何物品都具有一定的感性市場(chǎng),比如說(shuō)買西服,比如說(shuō)男襪,比如說(shuō)男士領(lǐng)帶,這些雖然都會(huì)產(chǎn)生流量,但是這些流量來(lái)說(shuō)卻無(wú)法更好的滿足第二次購(gòu)買的需求,一方面在于,購(gòu)買過(guò)后的男士具有對(duì)比性,特別是購(gòu)買后如果在某一個(gè)網(wǎng)站上看到同樣的產(chǎn)品,價(jià)格落差會(huì)讓他們厭惡,而且男士的信任度很高,只要有一次不合格,那么下一次就不會(huì)再來(lái),這個(gè)是一定要考慮的。
但是筆者感覺,男士B2C還是有一定的機(jī)會(huì)的,畢竟現(xiàn)在的B2C行業(yè)發(fā)展如此輝煌,男士也是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng),在這種B2C中,男士眼中是什么?紳士,高貴,沉穩(wěn),等等,一般高端的商務(wù)人士就對(duì)于品牌化的服飾具有很好的依賴性,而且這樣的東西更能襯托自己的品味,所以如果你要抓住這一份市場(chǎng),那么久一定要考察男士的需求,對(duì)于服飾的需求,到底有哪些?
第四點(diǎn):想法讓女性推動(dòng),男性買單
最喜歡的就是這樣一點(diǎn),讓一位MM拉著讓GG買單的時(shí)候,”丈夫或男友收到郵件后,可以選擇同意付款。這種購(gòu)物方式因?yàn)榇蠖嗍桥园l(fā)起、男性付款而被戲稱為“撒嬌支付”“,這種支付也慢慢的進(jìn)入自己的生活,畢竟如果自己的那位MM發(fā)來(lái)了消費(fèi)訂單的時(shí)候,難道你會(huì)拒絕?明顯不會(huì),所以說(shuō),這種消費(fèi)模式也在最近很興起,在男性化的今天,女性也是推動(dòng)男士消費(fèi)的動(dòng)力之一。
這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),而且在各種男士平臺(tái)中,也會(huì)有MM為自己的丈夫或男友購(gòu)物,這些購(gòu)物也是一種機(jī)會(huì),畢竟現(xiàn)在的女性也希望自己的那一位帥氣,搭配,所以,當(dāng)有一份這樣的網(wǎng)站的時(shí)候,也是另一種宣傳,那就是為自己的另一半找尋搭配的消費(fèi)機(jī)會(huì)。
第五點(diǎn):先做社區(qū)再做電商
”固然,男性和女性在購(gòu)物行為上有著天壤之別—-男性有很強(qiáng)的動(dòng)機(jī)性,女性更多的是炫耀性和利他性。男性相對(duì)信息流通暢,愿意嘗試新事物,而女懷則忠誠(chéng)度更高,喜歡曬購(gòu)物感受。但是,這并不男性排斥分享,對(duì)于汽車、數(shù)碼類的產(chǎn)品,男性“技術(shù)派的社區(qū)分享”是推動(dòng)購(gòu)買的重要力量“
先做社區(qū)后做電商,看到這個(gè),我不禁贊同,因?yàn)楝F(xiàn)在社區(qū)化的平臺(tái)轉(zhuǎn)做電商后會(huì)更加有優(yōu)勢(shì),特別是對(duì)于男性來(lái)說(shuō),對(duì)一個(gè)社區(qū)穩(wěn)定之后,就很容易在這個(gè)平臺(tái)上形成沖動(dòng)消費(fèi),而且穩(wěn)定性還比女性高,社區(qū)和電商就是一家,比如說(shuō)”鐵血君品行現(xiàn)在約50%的流量來(lái)源于鐵血社區(qū),從社區(qū)到商城形成訂單的轉(zhuǎn)化率約為0.2~0.3%。每日訂單量平均200多單,冬季約400單/日,客單價(jià)1700~1900元。夏季約100單/日,客單價(jià)600~700元,峰值達(dá)到過(guò)580單/日。重復(fù)購(gòu)買率達(dá)到70%。“
鐵血君品就是在鐵血社區(qū)的基礎(chǔ)上做起來(lái)的,上文中的消費(fèi),可見男性的消費(fèi)力有多大,其實(shí)男性對(duì)于自己感興趣的東西還是有一定的放手購(gòu)買的能力,只要你能滿足他們的興趣點(diǎn),那么自然就可以找到這方面的自己。
好了,關(guān)于男性的消費(fèi)的感性就寫到這里了,希望每一個(gè)網(wǎng)站都好好分析男性的消費(fèi)觀從而做出讓我們大家都期待的消費(fèi)力,南京裝飾站長(zhǎng) / ,首發(fā)A5,每一位站長(zhǎng)朋友對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)悟不同,但是都有一個(gè)夢(mèng)想。
文章編輯: 365webcall客服軟件(www.365webcall.com)
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