李國(guó)慶抨擊劉強(qiáng)東：京東既沒(méi)有戰(zhàn)略也不懂事
來(lái)源:電子商務(wù)AiWeTalk的空間 2012-01-12
騰訊科技訊(樂(lè)天)1月12日消息，當(dāng)當(dāng)CEO李國(guó)慶近日公開(kāi)抨擊京東CEO劉強(qiáng)東，直言其擴(kuò)張思路有問(wèn)題，放著每年4千億規(guī)模的服裝市場(chǎng)不發(fā)力，卻與當(dāng)當(dāng)爭(zhēng)奪300億圖書(shū)市場(chǎng)，直吁把中國(guó)第一個(gè)上市的純電子商務(wù)股價(jià)打下去對(duì)京東有益處嗎。
李國(guó)慶稱，當(dāng)當(dāng)一上市興奮勁還沒(méi)有過(guò)，京東就開(kāi)始賣圖書(shū)，結(jié)果當(dāng)當(dāng)京東圖書(shū)大戰(zhàn)，直接導(dǎo)致當(dāng)當(dāng)?shù)拿蕪?5.5%給打到19.5%，丟了6個(gè)點(diǎn)。“整個(gè)市場(chǎng)很大，3C和圖書(shū)在網(wǎng)購(gòu)份額還非常小，他覺(jué)得要攻擊我圖書(shū)品類，我不知道為什么。這是既沒(méi)有戰(zhàn)略也不懂事。”
李國(guó)慶拉出了凡客CEO陳年(微博)舉例說(shuō)，陳年就不一樣，當(dāng)當(dāng)路演的時(shí)候，陳年問(wèn)是否缺利潤(rùn)，甚至還向當(dāng)當(dāng)投放點(diǎn)廣告，當(dāng)當(dāng)凡客競(jìng)爭(zhēng)時(shí)雙方還要喝兩頓酒�！瓣惸甓嗝吹暮眯难郏f(shuō)你上市股價(jià)高，對(duì)我們公開(kāi)上市，私募都有好處。”
直夸陳年懂事還不夠，李國(guó)慶還直接指劉強(qiáng)東，服裝市場(chǎng)有4千億，圖書(shū)市場(chǎng)才300億，為何不去服裝市場(chǎng)爭(zhēng)一爭(zhēng)，跟淘寶商城爭(zhēng)一爭(zhēng)。當(dāng)當(dāng)毛利率掉6個(gè)點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，一年也就30億元的規(guī)模，但京東200億元的規(guī)模，虧一個(gè)點(diǎn)就大錢(qián)，多虧一個(gè)點(diǎn)就大事。
“我批評(píng)董事長(zhǎng)你這是做生意嗎。我現(xiàn)在特怕我股價(jià)漲上去，股價(jià)一漲上去不高興，讓你融不到資，崩盤(pán)算了�！崩顕�(guó)慶說(shuō)，任何一個(gè)企業(yè)都不能通吃，不可能所有品類都做，任何一個(gè)品類不管電商不電商，不能同時(shí)選擇最多，價(jià)格最低，服務(wù)最好，把三個(gè)都做到極致。
以下是李國(guó)慶對(duì)話于揚(yáng)實(shí)錄：
于揚(yáng)：最近要挑戰(zhàn)淘寶的公司基本關(guān)門(mén)歇菜。但國(guó)慶兄你們?cè)谀鎰?shì)當(dāng)中沒(méi)有太多影響，包括要推出電子書(shū)，當(dāng)當(dāng)為什么要做電子書(shū)，后面整體想法是什么?
李國(guó)慶：去年這一年對(duì)電商來(lái)講真的翻天覆地，先是資本也熱，市場(chǎng)也熱，這個(gè)熱應(yīng)該是當(dāng)當(dāng)上市拉響一炮，當(dāng)年7倍，每年4倍，當(dāng)當(dāng)是這么復(fù)制上市的，所以整個(gè)把市場(chǎng)帶的熱的不得了。8月份從美國(guó)股市誠(chéng)信危機(jī)開(kāi)始不管各種原因，資本很重要，這是不可爭(zhēng)議的事實(shí)，果然想起12年前我老婆給我說(shuō)，你別聽(tīng)華爾街，他們半年變一個(gè)方向。
我同意周鴻祎(微博)和蠻子所講的，資本是寒冬，但是消費(fèi)者還是一個(gè)春天，消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購(gòu)，不同企業(yè)策略是難免的，這時(shí)候很多公司過(guò)不去這個(gè)檻。還有在熱潮中培育的那些消費(fèi)者，這個(gè)習(xí)慣也夠嗆，服務(wù)得好，價(jià)格得低，選擇還要多，還得免費(fèi)，這個(gè)調(diào)節(jié)怎么弄。
于揚(yáng)：我聽(tīng)說(shuō)電商里頭還有一個(gè)不成文規(guī)矩，高買高賣來(lái)吸引流量，對(duì)于當(dāng)當(dāng)來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有一些特殊頻道做過(guò)?
李國(guó)慶：零售業(yè)是負(fù)毛利銷售，低于進(jìn)價(jià)不行，如果跟競(jìng)爭(zhēng)者低的時(shí)候我們就得虛擬下價(jià)，貨還在庫(kù)存不能銷售，告訴供應(yīng)商你還管的了，管不了，管不了不賣，這是鐵的紀(jì)律。為什么?零售業(yè)過(guò)去競(jìng)爭(zhēng)有一個(gè)定律，負(fù)毛利銷售帶不來(lái)銷量，低于定價(jià)消費(fèi)者得不到權(quán)力。
像我們零毛利銷售的時(shí)候過(guò)10個(gè)億銷售額，當(dāng)我們零毛利的時(shí)候一般小商小販都拿不到，我們沒(méi)有銷售額的壓力，人家那是湊銷售額。
于揚(yáng)：當(dāng)別人在做的時(shí)候，你有沒(méi)有擔(dān)心過(guò)，包括一些網(wǎng)站就是用負(fù)毛利銷售搶了很多人氣?
李國(guó)慶：如果一定負(fù)毛利兩個(gè)假設(shè)，一定沒(méi)這么多貨供應(yīng)商肯定不答應(yīng)，全國(guó)分銷市場(chǎng)攪亂了，會(huì)出現(xiàn)批發(fā)商，商店，商場(chǎng)倒掛。
于揚(yáng)：講了軟的，再講講硬的?
李國(guó)慶：都別說(shuō)負(fù)毛利銷售，這么大市場(chǎng)投入，不計(jì)物流費(fèi)用再往前沖，用我的話掙一個(gè)花三，花四個(gè)，我們是掙三個(gè)，這種情況下管理者，創(chuàng)業(yè)者不需要了，誰(shuí)跟華爾街有一個(gè)融錢(qián)管道就行了，別的沒(méi)有什么意義，已經(jīng)到了這個(gè)狀態(tài)，3-5月份是這么一個(gè)局面。當(dāng)當(dāng)百貨，我們報(bào)表公開(kāi)51的增速，拋出圖書(shū)我們 150%增速，就不干了，包括倉(cāng)儲(chǔ)，都已經(jīng)快招架不住了，還不行。于是，我們經(jīng)過(guò)一段調(diào)整，也可能大家調(diào)整市場(chǎng)，立刻就調(diào)到190，240。
于揚(yáng)：我問(wèn)的電子書(shū)?
李國(guó)慶：你了解創(chuàng)新，有人說(shuō)電子書(shū)左右手互補(bǔ)，中國(guó)圖書(shū)去年賣了1.45億冊(cè)，書(shū)的定價(jià)50億，我打的折扣比前年更低了，占中國(guó)一般書(shū)，如果不算教材，教輔，占中國(guó)教材25%，扣除之后占50%，算是左右手互補(bǔ)，最后一些出版社說(shuō)你敢我就敢，大家看我賣書(shū)賣了12年，辛辛苦苦賣這么多，一個(gè)零售商占渠道20%，在全世界你找不到一個(gè)行業(yè)，只有當(dāng)當(dāng)在圖書(shū)，為什么說(shuō)我敢做這場(chǎng)革命呢?
我這個(gè)書(shū)三分之二都沒(méi)有賺到錢(qián)，白干，我要賣電子書(shū)反而能賺1，2塊，我跟出版社我賣你這么多，出版社一見(jiàn)到我覺(jué)得壓榨他們，任何暢銷書(shū)沒(méi)占30，50就覺(jué)得管理有問(wèn)題，但是我壓榨很苦，折扣也壓的快沒(méi)有利潤(rùn)，也快賺不到錢(qián)了。
于揚(yáng)：你在微博上，2011年上半年有一個(gè)說(shuō)法，就呼吁李彥宏降價(jià)，如果再不降價(jià)好象停止投放一段時(shí)間，這個(gè)事最后做了嗎?
李國(guó)慶：我4月1號(hào)停止投關(guān)鍵字了，我停投關(guān)鍵字并不是屏蔽，就靠我的品牌，我的圖書(shū)，你搜完之后給我排第八也好，第二也行，人家買書(shū)一頁(yè)沒(méi)找到就找第二頁(yè)，用戶喜歡你，我有這個(gè)自信心，效果不影響。
于揚(yáng)：另外一種說(shuō)法，京東是3C起家，書(shū)不掙錢(qián)，當(dāng)當(dāng)是靠做書(shū)起家，京東就想我3C掙錢(qián)，我做書(shū)，然后做著負(fù)毛利，一定要把你盈利打下去，將近一年怎么樣，京東是不是你最長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
李國(guó)慶：好問(wèn)題，更正一下，什么京東3C賺錢(qián)，賠老多了。這是老劉擴(kuò)張思路上有問(wèn)題，大家都說(shuō)垂直品類電子商務(wù)，你們也投垂直品類，找你們投也很多，什么時(shí)候垂直品類才叫垂直品類，才有機(jī)會(huì)盈利呢?你得跟網(wǎng)上網(wǎng)下加起來(lái)占這個(gè)行業(yè)10%就有活的機(jī)會(huì)，超過(guò)10就有盈利點(diǎn)了。
當(dāng)當(dāng)在圖書(shū)品類占中國(guó)圖書(shū)比例，而3C，去年100億，200億，占整個(gè)1萬(wàn)億里面不是比例，自己這個(gè)勁還沒(méi)有過(guò)去，這個(gè)時(shí)候，他覺(jué)得要攻擊我圖書(shū)品類，我不知道為什么。既沒(méi)有戰(zhàn)略也不懂事，把中國(guó)第一個(gè)上市電子商務(wù)股價(jià)打下去對(duì)你有什么好處。
我一上完市他就賣圖書(shū)，我一跟他比價(jià)，天天低價(jià)不能后悔，我毛利率從25.5%給打到19.5%，丟了6個(gè)點(diǎn)。但是，他的毛利率基本上就是4，他圖書(shū)毛利率是4，我還能挺在19.5%，這里面神機(jī)妙算多了，要不然我還能盈利，現(xiàn)在虧損了。
可是你看人家陳年做什么事，我一說(shuō)路演，他就說(shuō)老大你缺利潤(rùn)嗎?他說(shuō)我給你多投點(diǎn)廣告，我說(shuō)你還是在商言商，我們競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，每年還是要喝兩頓酒，他說(shuō)你怎么有這個(gè)好心眼。你上市股價(jià)高，對(duì)我們公開(kāi)上市，私募都有好處，這才是懂事。
老劉真牛，你進(jìn)入一個(gè)圖書(shū)300億市場(chǎng)有什么可爭(zhēng)，服裝有4千億，干嗎不爭(zhēng)一爭(zhēng)，跟淘寶商城爭(zhēng)一爭(zhēng)。我現(xiàn)在特怕我股價(jià)漲上去，股價(jià)一漲上去不高興，讓你融不到資，崩盤(pán)算了。
我圖書(shū)給我打掉6個(gè)點(diǎn)算什么啊，6個(gè)點(diǎn)小錢(qián)，30億6個(gè)點(diǎn)沒(méi)多少錢(qián)，我就3C，我們家你查3C數(shù)碼電腦都比他便宜，他7月1號(hào)之前都不敢跟我比，你躲著不行，我公開(kāi)大會(huì)上喊，就上次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)我一喊，馬上回去發(fā)通知，天天跟當(dāng)當(dāng)比價(jià)拉齊，他去年3C毛利率還銷售10%，這是掙一個(gè)花3，4.5，今年一折騰，估計(jì)就3了，銷售規(guī)模翻了一番，結(jié)果毛利率又下來(lái)了，你這200億虧一個(gè)點(diǎn)就大錢(qián)，多虧一個(gè)點(diǎn)就大事，我批評(píng)董事長(zhǎng)你這是做生意嗎。
于揚(yáng)：人家也懂事，給撐臺(tái)子呢，你想你跟他比的過(guò)程，他做的紅紅火火，更多人上去做網(wǎng)購(gòu)，最后你是上市公司，最后你受益。
李國(guó)慶：任何一個(gè)企業(yè)不能通吃，不可能所有品類都做，任何一個(gè)品類不管電商不電商，不能選擇最多，價(jià)格最低，服務(wù)最好，這三件事完全是零售業(yè)三個(gè)不同追求，你不可能把三個(gè)都做到極致。
于揚(yáng)：您說(shuō)我剛才說(shuō)的是不是合理，股價(jià)上去，將來(lái)要公開(kāi)上市是有好處，2012年所有未上市電商應(yīng)該干這么一件事，大家一起努力，把當(dāng)當(dāng)股價(jià)沖上去，當(dāng)當(dāng)毛利沖上去。
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