淘寶（天貓）賣(mài)家有必要建立獨(dú)立B2C商城嗎？
來(lái)源:電子商務(wù) 2013-06-15
提到獨(dú)立B2C,很多淘寶(天貓)賣(mài)家馬上會(huì)想到京東、聚美、也買(mǎi)酒等垂直B2C商城。他們的第一印象就是:運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高!玩不起!武漢淘寶培訓(xùn)機(jī)構(gòu)洪夕老師認(rèn)為,淘寶(天貓)賣(mài)家們與其說(shuō)“玩不起”,還不如說(shuō)“不會(huì)玩”!畢竟傳統(tǒng)中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)獨(dú)立B2C的方式肯定與這些電商大鱷是有區(qū)別的,不論是供應(yīng)鏈、產(chǎn)品類(lèi)目跨越度、營(yíng)銷(xiāo)推廣方式、訂單處理、倉(cāng)儲(chǔ)物流、售后服務(wù)管理等等都有些很大的區(qū)別。
一直以來(lái),淘寶及天貓強(qiáng)大的生態(tài)鏈緊緊把賣(mài)家吸附在淘寶網(wǎng)這個(gè)大盤(pán)中,我們賣(mài)家習(xí)慣了開(kāi)車(chē)(直通車(chē))、習(xí)慣了類(lèi)目流量?jī)?yōu)化、習(xí)慣了標(biāo)題搜索優(yōu)化、習(xí)慣了聚劃算、習(xí)慣了鉆展、習(xí)慣了淘寶社區(qū)、習(xí)慣了幫派…習(xí)慣了固定思維!
是的,我們不可否認(rèn)淘寶流量入口眾多、我們不可否認(rèn)淘寶搜索流量大于類(lèi)目流量(5:1),我們不可否認(rèn)聚劃算能讓賣(mài)家馬上看到現(xiàn)金(或者積累氣場(chǎng))….但是武漢淘寶培訓(xùn)班洪夕老師不禁要問(wèn)了:為什么眾多電商大佬紛紛入駐360網(wǎng)購(gòu)商家導(dǎo)航?為什么阿里巴巴大方(5.86億美元)收購(gòu)貌似毫無(wú)關(guān)系的新浪微博?為什么淘寶女裝類(lèi)目中,大量訂單入口來(lái)自百度搜索和蘑菇街、美麗說(shuō)?為什么騰訊電商投資美麗說(shuō)?
這些都說(shuō)明了一點(diǎn):在淘寶(天貓)下單的并非都來(lái)自與淘寶內(nèi)部!站外流量入口被眾多淘寶天貓賣(mài)家所忽略!同時(shí),無(wú)容置疑—未來(lái)流量渠道(入口)開(kāi)始 多樣化!在淘寶日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,我們除了做到產(chǎn)品差異化、訴求差異化,我想,我們有必要做到流量入口的差異化。越是被大多數(shù)賣(mài)家忽略的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道, 我們?cè)接斜匾?jiàn)縫插針。注意—我們指的是:淘寶天貓賣(mài)家建立獨(dú)立商城是擴(kuò)展推廣渠道、增加有效流量入口,而不是替代線上運(yùn)營(yíng)模式,比如替代淘寶或者天貓。
我們這里提到的建立獨(dú)立B2C的目的可以是通過(guò)SEO搜索引擎優(yōu)化(百度自然排名)來(lái)提高商城曝光率和提升產(chǎn)品流量!百度自然排名好做(相較淘寶免 費(fèi)流量),然后淘寶(天貓)賣(mài)家可以把B2C產(chǎn)品(圖片)頁(yè)面指向自己的淘寶店或天貓店,這才是我們搭建獨(dú)立B2C商城的目的—以此作為流量入口!
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