李國慶：價格戰(zhàn)還會持續(xù)會有大型電商死去
來源:電子商務(wù) 2013-01-20
素有“李大炮”之稱的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)掌門人李國慶昨日低調(diào)入蓉。在接受天府早報記者專訪時,李國慶不改“大嘴”本色,先是直言“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐天貓很合算”,隨后又指出“垂直電商做得不好,是因為不夠垂直”。他大膽預(yù)測,“2013年,電商企業(yè)的融資會更難,但價格戰(zhàn)會繼續(xù),會有大型電商企業(yè)死去,整個電商行業(yè)將會進(jìn)行一個虧損、倒閉、并購的高潮。”
按照李國慶的部署,未來的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將按照圖書、母嬰、服裝、家紡“四條腿”路線走下去。對于“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已跌出電商第一陣營”的說法,李國慶嗤之以鼻,“我不在乎做綜合類品類的第一,我只要求當(dāng)當(dāng)做中高端品類電商的第一!”
談“雙11”
“最先預(yù)計訂單翻一番,結(jié)果訂單翻兩番,從20多萬訂單,變成60多萬。這真 沒 預(yù) 計到。”
談盈利
“虧 損是 我 們 當(dāng)前 的 一 種經(jīng)營策略,換 來 的 是規(guī) 模 的 迅速增長。”
談價格戰(zhàn)
“價格戰(zhàn),說白了打的就是你的資金儲備能力。當(dāng)當(dāng)三季度虧損1億元,目前還有14億元現(xiàn)金,還能再虧一年半。”
談趨勢
“一個是預(yù)售的商業(yè)模式;一個是突出個性化;一個是顧客自主定價。只有實現(xiàn)了這三種模式,我想,電商才是真正理想化的。”
入駐天貓很合算“雙11”訂單翻兩番
10月30日,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式入駐天貓。12天后,天貓“雙11”大促拉開帷幕,以前作為競爭對手的當(dāng)當(dāng)網(wǎng),這次參與其中,成為大促陣營中的一員。“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是逢戰(zhàn)必參加,本來11月也是我們的店慶月。”匆匆從機場趕來,還沒顧上喝口水,李國慶就被記者包圍了,“我們預(yù)計拿出40萬種圖書,除科技專業(yè)書,其余都降到5折;最先預(yù)計訂單翻一番,結(jié)果訂單翻兩番,從20多萬訂單,變成60多萬。”李國慶睜大眼睛,“這真沒預(yù)計到。”
最終的數(shù)據(jù)中,在“雙11”當(dāng)天,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的天貓旗艦店銷售突破1000萬元,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自身的服裝銷售達(dá)到了2200萬元。“我對這一天的銷售額增長非常滿意。”李國慶將身體往后一靠,臉上滿是笑容。
對于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐天貓,很多人發(fā)出了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已缺席電商第一陣營或者被邊緣化的質(zhì)疑。對這樣的說法,李國慶從鼻子里透出一股“冷氣”。“這樣說的人,我只能說,他懂電商么?”在李國慶看來,天貓是商業(yè)地產(chǎn),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐天貓、QQ,不僅增加了當(dāng)當(dāng)平臺自身的用戶群,降低了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲取新用戶的成本,還使得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的訂單量迅速增長。
李國慶坦言,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐天貓,非常合算。“單看天貓流量,就比我們多60%。平均流量達(dá)450萬,按天看,天貓是我的10倍;按周看是我的1.6倍,但天貓占我們的訂單量現(xiàn)在卻只有2%—3%,但今后能占到10%。”李國慶分析說,天貓平臺和當(dāng)當(dāng)?shù)目蛻羧翰恢丿B,入駐天貓所需支付的交易傭金,相比搜索引擎、網(wǎng)址導(dǎo)航站的廣告費來說,也是很低的。
“未來,B2C電商中會有多個通用電商平臺,每個都有自己的特性和目標(biāo)客戶群。天貓以年輕客戶群為主,當(dāng)當(dāng)?shù)目蛻羧耗挲g較大,相比之下,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的客戶群消費力更強。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的策略是著眼于布局互聯(lián)網(wǎng)的入口,在互聯(lián)網(wǎng)大入口中都能找到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書、百貨等商品,以便吸引更多的新用戶。”李國慶一笑,“合算!”
不會更慘烈但不會收手
談到電商,不能回避的話題就是價格戰(zhàn)。2012年,價格戰(zhàn)打得最厲害的就是電商,從年頭打到年尾,沒完沒了。對于“逢戰(zhàn)必參加”的李國慶,價格戰(zhàn)也是他回避不了的話題。
“就說‘8·15’那場電商大戰(zhàn)吧,蘇寧系,真打假打,我沒揣摩透,蘇寧采購比京東、當(dāng)當(dāng)?shù)?0個點,如果真打,京東想持平的夢將破滅�？偟膩砜�,他們的價格戰(zhàn)明年會壓力很大。”李國慶嗓門逐漸放大,“價格戰(zhàn),說白了打的就是你的資金儲備能力。就京東目前的狀況來說,就這么打,能打到明年6月底。當(dāng)當(dāng)三季度虧損1億元,目前還有14億元現(xiàn)金,還能再虧一年半。”
李國慶表示,從目前情況來看,2013年電商價格戰(zhàn)還會繼續(xù)打。“艾瑞的楊總發(fā)了微博,明年會有大型B2C網(wǎng)站倒閉或被并購。”李國慶直言,“電商價格戰(zhàn),不會更慘烈,但不會收手。打服了才行,誰錢少誰就被打死,不死不休。”
對于電商企業(yè)間能否并購的問題,李國慶給的回答很簡單:“不可能!”他說:“這么大的虧損,都沒想過并購。因為不是每家都做得有特色。”
當(dāng)當(dāng)圖書盈利主要虧在百貨和數(shù)碼3C
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)三季度財報透露,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)整體營收12.9億元人民幣,同比增長42%,環(huán)比增長7.5%,其中出版物整體營收為8.5億元,百貨業(yè)務(wù)營收為4億元,并連續(xù)7個季度保持同比增長超50%。同時,公司毛利率也升至15.2%,總體環(huán)比減虧16.7%。在圖書繼續(xù)占網(wǎng)購市場39%的同時,當(dāng)當(dāng)母嬰、服裝等品類開始發(fā)力,總體繼續(xù)穩(wěn)守非3C市場電商前三名。
對于這樣的成績,李國慶先是直言不諱,“目前我還是虧損。”
但隨后話鋒一轉(zhuǎn),“我們的日用百貨現(xiàn)在超過了亞馬遜,之所以出現(xiàn)虧損,是我們發(fā)力百貨投入很大。”李國慶稱,2012年價格戰(zhàn)頻繁,各家電商的毛利均受到不同程度擠壓。雖然當(dāng)當(dāng)也參加了歷次價格戰(zhàn),但靠著精細(xì)化運作和成本上的精打細(xì)算,不僅份額沒有丟,毛利率也居于業(yè)界領(lǐng)先。
“當(dāng)當(dāng)POP平臺毛利較高,母嬰、服裝品類以及電子書、自有品牌等毛利率都較高。”據(jù)李國慶透露,雖然當(dāng)當(dāng)是虧損了,但圖書還是盈利的;主要是虧在日用百貨和數(shù)碼3C。“電商中,我的虧損率還是最低的。”李國慶將面前資料袋一推,“虧損是我們當(dāng)前的一種經(jīng)營策略,換來的是規(guī)模的迅速增長。”
他說:“當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在最為關(guān)注的是——規(guī)模不等于盈利,一定在細(xì)分品類、細(xì)分區(qū)域、細(xì)分顧客群等有了一定規(guī)模才可能盈利;同時,電商不可能在所有品類發(fā)起價格戰(zhàn),先要做到成本、費用率比別人低,效率、資金周轉(zhuǎn)率比別人高。”他狡黠地一笑:“這個算是絕招吧。”
一定要有細(xì)分品類未來以O(shè)2O為主
按照李國慶的規(guī)劃,未來3年,當(dāng)當(dāng)首先要和天貓打差異化,其次就是綜合中高端定位。李國慶說,電商不僅是規(guī)模,一定還要有細(xì)分品類。“不過,我們對商家數(shù)和品牌數(shù)會有所限制,還是要強化推薦、搭配、組合的能力。”“未來電商肯定是以O(shè)2O為主,一個是預(yù)售的商業(yè)模式;一個是突出個性化;一個是顧客自主定價。”李國慶大手一揮,“只有實現(xiàn)了這三種模式,我想,電商才是真正理想化的。”
天府早報記者孟梅程浩
記者手記>>>
直白的李國慶
李國慶很瘦、嗓門很大,言語間都是飛的 “京片子”;李國慶很直,也很爽朗,記者直接叫他“李國慶”,他也回答的美滋滋的。雖然采訪過他幾次,但都是隔著冰冷的話筒連線,這次見到本人,一下就熟絡(luò)起來,他不喜歡“裝”,也不喜歡記者“裝”,想什么就問什么,他就回答什么。
他說,當(dāng)當(dāng)在美國上市,所以資金是最透明的,可以扒了皮讓大家看,他也不在乎別人說當(dāng)當(dāng)屈尊入駐天貓是委屈,“好處我自己看得到,為什么要理這些?”他就這樣直白,直白的李國慶,想說就說,想干就干,這樣的活法兒,爽!這樣的企業(yè),活!
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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