解讀電商站點如何讓頁面更具“賣相”
來源:電子商務(wù) 2012-11-07
經(jīng)營電子商務(wù)站點就如同逆水行舟,一定要不斷的前進,否則就會后退,直至失敗。對于你的電子商務(wù)站點來說,你的產(chǎn)品如果沒有辦法立刻吸引到消費者的注意,并召喚這些目標(biāo)消費者采取行動進行消費,我們就可以說你的這個產(chǎn)品頁面“賣相”不好。商品很優(yōu)秀,服務(wù)很周到,但是就是沒有人關(guān)注,這是多么令人蛋疼的事情。今天筆者就在本文中分享幾個提升商品頁面“賣相”的幾個好的步驟。
一:擁有一個能夠立刻引起注意的簡明標(biāo)題
這一點是所有電商站點產(chǎn)品頁面所需要特別關(guān)注的問題。一句清楚、有力,且具有號召力的標(biāo)題能在第一時間就虜獲我們的目標(biāo)消費者的心,讓目標(biāo)消費者有繼續(xù)瀏覽下去的決心。那么我們?nèi)绾卧u估我們的頁面標(biāo)題是否有效呢?筆者認為我們可以從四個“U”下手,分別是:有用(Useful)、特殊(Unique)、簡潔明了(Ultra-speclfic),有號召性的(Urgent)。
二:產(chǎn)品描述避免使用模糊廣泛的形容詞
要描述我們的產(chǎn)品信息的方式有很多種,但是我們需要注意到的一個問題就是這些描述的形容詞不要太廣泛,或者太模糊。使用這種詞將會是你的產(chǎn)品看起來千篇一律,沒有新意。我們可以使用一些精準(zhǔn)且獨特的形容詞來對產(chǎn)品進行描述。那么這樣做有什么好處呢?筆者認為主要的好處是能夠讓你的目標(biāo)消費者更加對你提供的商品印象深刻,發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品與眾不同,進而想要進一步了解。對此我們可以來看一個案例,如下圖所示
上圖中我們可以看到兩句英文的廣告語。翻譯出來第一句為:真正的體驗,真實的人。(太廣泛與模糊的詞讓人搞不到這一句描述信息),第二句翻譯為:和熱情的人一起體驗真實的生活。看到第二句廣告詞我們就知道這是一個旅游電商站點的描述語句。我們可以看到第二句與第一句相比,信息明確得多,而且更有新意。
三:產(chǎn)品信息的字體
為了我們的產(chǎn)品信息選擇一個正確且養(yǎng)眼的字體可以大大的提升頁面的賣相。有的人可能就說是不是要做很負責(zé)的字體,非也,即便是一些接單的字體,合理的布局區(qū)塊與線條,我們產(chǎn)品頁面也可以很有賣相的。
如上圖所示的是國外一個很出名的站點Onswipe,他的也設(shè)計中優(yōu)雅的字體是一個很大的賣點。這些優(yōu)雅的字體可以讓訪客感受到產(chǎn)品所具有的時尚氣息。同時這些字體也讓頁面更加簡潔清晰。
四:消除消費者的消費顧慮
當(dāng)你訪問到一個你十分陌生的電子商務(wù)站點時,你通常會想到什么?比如:我是否真的需要這個產(chǎn)品?這個產(chǎn)品是不是在別的地方也可以購買?這個網(wǎng)站賣的這個產(chǎn)品過關(guān)嗎?我在這個站點上購買產(chǎn)品后,我的購買信息會不會泄露了?等等。這是所有人在陌生的電子商務(wù)站點下消費時都會產(chǎn)生的顧慮。而作為站長,你需要仔細的斟酌這些問題,才能與你的目標(biāo)消費者進行溝通。當(dāng)目消費者顧慮需不需要這一個產(chǎn)品或者這個產(chǎn)品有什么好處時,你可以在頁面中給予他需要這一款商品的理由以及來自第三方對于產(chǎn)品的評價,這一評價可以使來自其他消費者的。當(dāng)消費者擔(dān)心安全問題時,你可以在頁面中展示你的站點在安全措施以及防詐騙上所的努力等等。這些都可以很好的消除消費者對于我們的電商站點的顧慮。
提升網(wǎng)頁的賣相無非就是提升站點的轉(zhuǎn)換率,而轉(zhuǎn)換率對于電子商務(wù)站點來說卻是能否成功運營的關(guān)鍵指標(biāo),希望本文對于大家在提升頁面的賣相上有所幫助。本文來自 菲詩小鋪 www.thefaceshop.cc/ 原創(chuàng),A首發(fā),轉(zhuǎn)載請保留出處。
文章編輯: 365webcall網(wǎng)站客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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