國美電商演進(jìn)路徑：從借雞生蛋到三駕馬車并行
來源:電子商務(wù) 2012-06-02
王治全的回答更直接:“未來庫巴會延伸到國美涉足的所有產(chǎn)品領(lǐng)域,那些國美不適合賣的產(chǎn)品,我們也會賣,比如健身器材、汽車電子等等
新浪科技 王采臣
在國美集團(tuán)最近一輪的資本運作中,黃光裕就像一位隱身的國王,依然透過高墻展現(xiàn)了他在電子商務(wù)布局上的新意志
5月25日,國美電器香港聯(lián)交所公告證實,國美電器已經(jīng)以1200萬元的價格將庫巴網(wǎng)創(chuàng)始人王治全的剩下的20%的股權(quán)收購,完全控股庫巴網(wǎng)在此完成之后,又以總共9009萬港元(約合7333萬人民幣)的價格向黃光裕旗下的國美銳動轉(zhuǎn)讓出庫巴網(wǎng)以及新銳美(負(fù)責(zé)經(jīng)營國美電器網(wǎng)上商城)各40%的股權(quán)
至此,庫巴完全“國美化”,而國美的電商布局將貫徹黃氏戰(zhàn)略實際上,并不如外界所議論的那樣,國美是在電商時代乍被驚醒的一頭線下獅子,有實力但已遲暮
新浪科技發(fā)現(xiàn),在時間點上,國美做電商是較早的一批,它源于黃光裕,早于京東,但是因為內(nèi)部問題耽誤了下來,此后又因黃光裕入獄停滯,但無論是陳曉時期還是現(xiàn)在的杜鵑時期,國美對電商都很重視,甚至不惜借雞生蛋,控股庫巴網(wǎng),希冀外部力量來追趕對手,最后“鳩占鵲巢”,“國美化”庫巴,形成兩個獨立電商平臺(國美網(wǎng)上商城、庫巴網(wǎng))、一個重要合作方渠道(與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)排他性合作)三駕馬車并行的獨特局面
在當(dāng)前的各大電商平臺格局下,國美的電商演進(jìn)顯得另類,不僅旁人看不太透,恐怕其自身也有些迷糊
黃光裕時期
回到2002年,當(dāng)時的劉強(qiáng)東正在復(fù)制國美、蘇寧的商業(yè)模式擴(kuò)展他的IT連鎖店,而此時國美正當(dāng)盛年,其老板黃光裕將在兩年之后“加冕成王”,問鼎中國首富
這年的10月,國美已經(jīng)開始邁出電子商務(wù)的第一步,它成立了電子商務(wù)部,歸在售后服務(wù)中心總經(jīng)理劉秀芬管轄之下劉同時還負(fù)責(zé)國美的售后服務(wù)和物流,她此前擔(dān)任國美上海公司總經(jīng)理,以擅長盈利著稱一個月后,國美推出了自己的網(wǎng)上商城
2003年1月,國美網(wǎng)上商城開始試運營3月份起,受到非典影響,國美北京門店顧客開始銳減,而網(wǎng)上訂單爆增國美當(dāng)時的內(nèi)部文件顯示,2003年國美網(wǎng)上銷售收入2100萬元,而當(dāng)時黃光裕當(dāng)年給網(wǎng)站的銷售計劃是250萬元,非典無意間成了推動國美電子商務(wù)快速發(fā)展的催化劑但不管怎樣的契機(jī)觸動了黃光裕的電商戰(zhàn)略,2100萬元的網(wǎng)上銷售收入對于2003年國美電器93.46億元的大盤營收來說,只是九牛一毛
一位熟知國美電商內(nèi)情的人士告訴新浪科技,在當(dāng)時,無論是較早嘗到電商甜頭的國美還是據(jù)說早在2000年就建ERP為電商打基礎(chǔ)的蘇寧,都不愿意放棄線下實體店快速擴(kuò)張帶來的好處,電商所帶來的紅利在大盤巨額的銷售之下,只是一碟下酒的小菜,國美無論如何也不會把電商的建設(shè)提到至關(guān)重要的位置上
據(jù)稱,2003年給國美帶來的銷售僅僅是因為非典的偶然影響,2004年開始,國美在網(wǎng)上商城一直不溫不火但黃光裕一直沒有放棄過對電商的思考國美在香港上市之后,黃光裕曾和黃曉藝有過一番交談,黃光裕認(rèn)定:國美的線下一定要和線上結(jié)合黃曉藝當(dāng)時做的是電子商務(wù)方案服務(wù),后來黃光裕邀請,黃曉藝加盟國美,出任國美電子商務(wù)部部長
上述知情人士稱,黃曉藝在國美待了好幾年,在技術(shù)、流程、界面上,對國美網(wǎng)上商城過幾次調(diào)整,雖然見效不大,但也替國美電商鋪下了一些基礎(chǔ)從這個意義上講,國美并非沒有一點電商基因,但頗為尷尬的是,黃曉藝的電子商務(wù)部還受分管電子商務(wù)的副總節(jié)制,而分管副總的頻繁更換導(dǎo)致國美的電商戰(zhàn)略未能持續(xù)地貫徹,黃曉藝的部門更多的是扮演“技術(shù)部”的角色加之黃光裕于2008年11月17日被警方帶走,此段時期,國美內(nèi)外交困,國美的電商便平平無奇了
陳黃之爭時期
及至陳曉入局,國美電商與對手、同行相比,已是相差甚遠(yuǎn)2010年,蘇寧易購(微博)銷售收入20億元,同期的京東商城銷售收入過百億,而國美電商還停留在僅僅數(shù)億的量級在這種情形下,借雞生蛋不失為追上對手的一個辦法
于是,王治全的庫巴網(wǎng)進(jìn)入國美的視線2010年11月,國美電器斥資4800萬元收購了庫巴網(wǎng)80%的股權(quán)國美的商品、物流向庫巴對接,國美希望庫巴的團(tuán)隊,成為國美電商追趕對手的一對飛翼
另外,同樣在2010年11月,國美內(nèi)部陳曉和黃氏之爭也告一段落,雙方達(dá)成諒解備忘錄未幾,2011年3月,陳曉離開國美,國美進(jìn)入杜鵑時代
杜鵑時期
2011年4月,國美宣布推出自己旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站,即國美網(wǎng)上商城,由新成立的新銳美電子商務(wù)有限公司獨立運營,與此前的由國美電子商務(wù)部運營不同,更強(qiáng)調(diào)其獨立意義和在集團(tuán)里的戰(zhàn)略位置
既控股庫巴網(wǎng),又成立獨立公司運營官方平臺,國美網(wǎng)撲朔迷離的電商動作被業(yè)界斥為重復(fù)建設(shè)、資源浪費的“昏招”
國美集團(tuán)總裁王俊洲解釋,兩家B2C平臺并不會成為國美的負(fù)擔(dān),他們都會有自己的特色庫巴網(wǎng)更側(cè)重于傳統(tǒng)家電,更加靈活,國美電器網(wǎng)上商城則離國美的管理體系更近一些,零售國美全系列的產(chǎn)品”
但到2012年3月6日,庫巴網(wǎng)CEO王治全宣布卸任庫巴CEO一職并繼續(xù)保留其公司董事職位,這則消息引起業(yè)界種種猜測直至5月23日,王治全將手上剩余的20%庫巴網(wǎng)股權(quán)轉(zhuǎn)出,王徹底離開庫巴的消息才被坐實
王治全向新浪科技解釋:“即使不再持有庫巴股份,但目前仍保留庫巴網(wǎng)董事職位,至于保留到何時,完全由董事會決定作為創(chuàng)業(yè)者,在企業(yè)的發(fā)展階段需要不同的人和不同的能力,我尊重國美的決定至于去向,未來仍會在電商領(lǐng)域”
黃氏的思維
吞庫巴,去王治全,黃氏國美是怎樣的思維?
新七天電器網(wǎng)品牌總監(jiān)田原分析,這是典型的黃光裕風(fēng)格,以資本為刃,滅不了你就收了你,收永樂、收大中,一向如此,只不過現(xiàn)在運用到做電商上來去王治全和去陳曉無關(guān),跟業(yè)績虧損有關(guān)此外把經(jīng)營權(quán)握在自己手中,可以更好地執(zhí)行黃氏電商戰(zhàn)略
而庫巴和國美官網(wǎng)商城誰廢誰存?至少目前為止,看不出國美有放棄庫巴品牌的計劃,因為庫巴目前的流量高于國美官網(wǎng)商城最近兩家都在對接國美新的SAP系統(tǒng),變成國美集團(tuán)兩個在線門店,打通供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),合并物流國美更擅長通過收購,合作來擴(kuò)充自己的實力不管是庫巴還是國美當(dāng)當(dāng)合作,都是其戰(zhàn)略的一部分,從行業(yè)上來講,家電電商剛剛起步,不會有那么快的合并與消失,目前市場上留下來的都有機(jī)會
據(jù)一位探望過黃光裕的匿名人士透露,在獄中的黃光�，F(xiàn)在“心非常靜”他在獄中做的最多的,就是思考國美的戰(zhàn)略問題
文章編輯: 365webcall網(wǎng)站在線客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
我的評論
| 登錄賬號： | 密碼： | 快速注冊 | 找回密碼 |  |
